“我在抖音直播打牌236万人围观1年能赚上海一栋楼”

“我在抖音直播打牌236万人围观1年能赚上海一栋楼”

　　主播不同、游戏不同，但是直播间的前缀却统一标着“禅游”两个字。初以为这是一个游戏公会，细查下去才发现这是一家“游播”（游戏研发和直播）一体的公司。

　　更让运营社惊讶的是，短短 5 年，这家名不见经传的公司，其利润竟翻了十倍，总用户注册数突破了 13 亿，春节期间 235 万观众在直播间在线看他们“打牌”。

　　2022 年，禅游科技的股价迅速翻倍，是游戏行业唯二增长的股票（另一是网龙）。股民朋友们，更是把它吹作第二个“东方甄选”，买到就是赚到。

　　一进入禅游主播的直播间，你往往能看到又唱又跳的主播，用各种匪夷所思的方式在招来“牌运”。

　　在逗得粉丝哈哈哈大笑之余，禅游主播也在抖音游戏带玩榜的榜单上狂飙突进，常常霸榜。

　　这些主播基本很懂直播的节奏和细节，有的穿得花里胡哨，有的语出惊人且肢体语言丰富。打牌时常立“ flag ”，由此引起反转的喜剧效果。各种夸张的表情，随手一截就是一个表情包。这类典型代表，比如 @禅游村花 这类游戏达人。

　　今年，围绕“生肖”麻将做的营销活动更是在抖音疯狂出圈，各种主播打扮成唐僧、孙悟空、猪八戒；甚至还有怀拥白娘子的法海，让粉丝感觉在看“秀场”，直播体验超级加倍。

　　所以很多人，都以为禅游是一家（做表情包）做直播的公司，但其实禅游科技是一家主做棋牌的游戏公司，从 2021 年起才发力短视频平台的直播。

　　DataEye-ADX 投放监测数据显示，禅游旗下的《指尖四川麻将》、《禅游斗地主》、《嘻嘻红中麻将》三款产品在 2022 春节期间的 30 天内，抖音直播总场次达到 2.5 万场，平均每天直播超 800 场；其中《指尖四川麻将》直播了 1.3 万场，平均每天直播场次超过 400 场，*多的时候，有将近 236 万人同时在线。

　　一般来说，我们概念中的游戏公司，都是以游戏开发为主。但是禅游科技却在游戏自播的领域里，开辟了新路。

　　据新播场描述，禅游科技在抖音的棋牌游戏推广靠前，他们亲自下场招募了几百个运营，招了几千个主播做棋牌类游戏直播的推广，直播间挂的就是小程序。

　　运营社通过搜索统计，发现禅游科技在抖音带玩主播 1734 人，10 万粉丝以上 45 人。从百万粉丝到几千粉丝的账号都有，覆盖面非常之广。

　　禅游科技自己组建直播团队，虽然成本上高了点，但是胜在专业、稳定、分工明确。账号定位、内容策划、投流方案、达人包装，都有专业团队进行运作，可以持续输出内容。

　　正是靠着一大批会做直播的内容团队，禅游科技在棋牌类游戏的地位越发巩固，甚至多次超越腾讯棋牌，成为行业第一。

　　主要是因为两个原因：第一，自有专业主播，变现能力更强；第二，效果直播时代，比买量更划算。

　　在过去，游戏直播推广，往往是和斗鱼、虎牙的大游戏主播合作。但是这些大游戏主播价格不菲，推广的效果却难以保证。

　　而现在，禅游科技却亲自下场，靠着抖音自播，牢牢地抓住自有主播群体，可以更好地配合公司的产品做营销策划。

　　而且自有主播，其绩效与游戏下载和氪金数直接关联，这更促进了主播的积极性，变现能力更强。

　　其次，在短视频效果直播时代，投流的成本越来越高，每一分钱都得精打细算，如果投入的成本，无法看到转化效果，对于资金流不充裕的公司来说就会成为很大压力。

　　而培养数千个自有主播账号，其粉丝增长，账号带货能力，均有数据可以直观看到。这可以更好地配合公司将投流的钱花在刀刃上。

　　禅游这种新型「游播一体」的公司，在游戏业界内引起了巨大反响。不少公司开始尝试这种模式，这对于流量渠道一直在别人手里的中小公司，是一条实实在在的可行之路。

　　据了解，乐牛游戏、中手游、4399、浙数传媒、家乡互动……等厂商都开始模仿禅游尝试进行游播一体的模式。

　　游戏产品在孵化之初，往往是靠主创和策划的能力和经验做设计，直到产品基本落地，开发者才能多轮测试并进行简单地修改，但游戏的模式内核基本不会变，可谓“船大难掉头”。

　　而禅游科技却颠覆了这种游戏制作传统，开始围绕自己游播一体的系统，围绕“直播”做游戏。不少游戏的要求只有一个：要能有直播效果。

　　在禅游的游戏中，游戏代币的单位是“京”，是千兆的十倍。所以，在游戏里，动辄一局就是赢百亿、千亿。

　　放大的游戏代币，激发了游戏观看者的爽感，更愿意从直播间的链接进入游戏，亲自享受一把豪掷千亿，成为“京”级富翁的成就感。

　　不少玩过的玩家坦言，玩了指尖麻将后，陷入了“大数字成瘾”，再玩其他家棋牌游戏，总感觉赢得不过瘾。

　　围绕直播，禅游科技开发了大量适合直播的产品。在棋牌类游戏里，*能让玩家“爽”的必然是拿到一副绝世好牌。

　　于是禅游就开发了能拿满一手红中、不停胡牌的《红中麻将变态版》。既有直播效果，又能带来玩家。

　　2023 年其独家的生肖麻将又在抖音爆火，十二生肖麻将有万、条、肖（生肖牌 48 张），外加运势牌（福禄寿 12 张），运势牌可作为任何一张牌使用。不能吃，可碰可杠，杠则无番，一直胡到*后一张牌，1 把牌 4 家加起来甚至可以胡几百次。

　　生肖麻将的特色，就在于新型好玩，容易赢大牌；与 12 生肖、福禄寿的文化传统相合，更吸引下沉玩家。

　　禅游科技能从抖音直播里，放大棋牌类游戏的产品能力，和棋牌类的基因有很大的关系。其实很多热门游戏，并不适合直播，即使《原神》这样的现象级产品，因为缺少玩家对抗性，单从直播效果上来说也一般。在 B 站的直播，大主播 @大祥哥 非热点时间也就几万观看，普通主播更是只有几千、几百。

　　而棋牌类游戏，简单易懂、老少咸宜，而且竞技性强、名场面多，能吸引到足够多的新用户、泛玩家。

　　很多人小瞧棋牌类游戏，觉得它成本低，没创新，算不上现象级游戏。然而，多少年来，各种爆火的游戏来了又去，只有棋牌类游戏稳坐钓鱼台，从来不缺用户。而且，棋牌类游戏的收入水平，其实一直在迅猛增长。

　　运营社在之前的文章中就提到，data.ai数据分析公司认为棋牌游戏是 2023 年适合中小团队尝试的方向之一。

　　2022 年，从抖音走出了现象级品牌“东方甄选”，到了 2023 年，很多人说风口吹到了禅游科技。

　　可能你会觉得，一个是做「直播电商」的机构，一个是专「游戏」相关的公司，两者风马牛不及，为何将这二者做比较？仔细研究后，运营社发现两者确有不少相似的地方：

　　其股价，实现了一个惊人的飞跃，2022年全年股价增长 50%，是唯二增长的游戏股。今年开年更是一路飙升，从 2022 年*低的 0.98 港元 ，涨到现在*高 3.53 港元，翻了足足 3.6 倍。

　　很多雪球股民，称其为抖音赋能“第二股”，无脑看好它成为一支“十倍股” （涨十倍） 。

　　运营社认为，禅游科技的基建虽然已经足够踏实，但还是缺一个“董宇辉”来引爆。

　　目前禅游达人中，粉丝数*高的 @禅游昊宇 ，也不过 133 万粉丝，在整个抖音平台上根本算不上什么大主播，这或许与禅游分散投资腰部主播，而较少扶持大主播的战略有关。

　　此外禅游系主播多在直播策划的框架内，虽不出错，但难突破。靠“套路”走红的禅游主播，没有像“董宇辉”那样丰富的个人经历，可以靠个人魅力，打造浑然天成的直播风格。这就让禅游的主播注定了缺少独特性，上限难以有突破。

　　想要成为游戏界的东方甄选，禅游既需要增加主播的实力，也还需等待恰到好处的运气。

　　很多人说，新东方根基扎实，俞敏洪深耕品牌十数年，怎么是禅游科技比得了的。

　　虽然禅游科技的品牌知名度确实比不得新东方，但是其公司的背景却一点也不简单，从创始人到核心高管均来自腾讯。

　　2010 年，禅游由腾讯联合创始人曾李青和原腾讯 QQ 游戏团队成员共同创立。高管包括 QQ 游戏曾经的产品和技术总监等一系列行业大牛。

　　此前，禅游还与手机厂商合作预装程序，培养了一忠实用户。现在又追上了短视频直播的风口。可以说，禅游在渠道上，有着非常强大的先天优势。

　　当然，禅游科技之所以备受瞩目。还是基于其发力抖音的新型营销，形成了「产品」和「直播」二元互补的良性体系。

　　禅游 2021 年的财报显示，禅游科技新增了“新营销成本”项，2021 年该项成本达 6135.9 万元，占销售成本总额的 10.8%，所谓的新媒体成本指的便是禅游在效果直播上的开销。

　　受此推动，他们的麻将系列游戏收入从 2020 年的 6000 多万元，一年翻了 13 倍，一跃而至 9.2 亿元。

　　而禅游过去五年利润分别为：6600 万，1.08 亿，1.6 亿，2.2 亿，5 亿。雪球股民根据目前表现数据测算，今年净利润或将高达 8～9 亿（ 即使在上海也差不多能买下一栋楼） ，可以说一年增长一个阶梯，收入完全超过了新营销的成本。

　　2022 年 3 月份，东方甄选的抖音带货模式开始成熟、成型。6 月份董宇辉爆火，彻底成就了东方甄选。

　　而 2023 年，游戏行业版号重发、官方支持，行业复苏的东方似乎正在吹起。

　　现在，2023 年刚开头，禅游科技“游播”一体的模式，或许能在今年绽放出更多的可能，为更多游戏行业的从业者带来新的启发。

　　2 月 25 日 13:30，运营社将举办主题为《2023直播营销新机会（服务类品牌专场）》的线下闭门会，区别于纯卖货的零售快消电商直播，服务类品牌该如何做直播营销？果集高级数据分析师向一、汽车之家新媒体总监范磊、1号职场创始人兼CEO Jacky，将和 50 位从业者一起分享探讨。

　　本次线下闭门会采取审核制，免费席位有限，报完即止，感兴趣的朋友可以直接扫名。

　　PPS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

　　参考文章：《一年时间净利润翻倍至 5 亿元，这家逃离买量的厂商杀出了一条血路》游戏葡萄

多家上市公司拿到首批游戏版号 关注估值修复

　　“监管部门的速度还是挺快的，审批进度超出了我们的预期”。昨日，沪上某券商研究员对《金证券》记者表示。自2018年3月份以来，国产游戏审核持续处于暂停状态，直至去年12月21日，相关领导在2018年度中国游戏产业年会上透露：首批部分游戏已审核，正在抓紧核发版号。而在12月29日，国家新闻出版广电总局就公布了首批过审的80款游戏产品。

　　在业内人士看来，版号发放重启预告行业将逐渐步入正常化运行，政策底部可见，但行业相关政策监管细节仍有待进一步明确。

　　2018年12月29日，国家新闻出版广电总局官网公布了2018年12月份国产网络游戏审批信息，共计80款游戏在列，多家上市公司成为版号下发的首批获益者。首批版号中包括数家上市公司相关产品，如巨人网络端游《月圆之夜》、哔哩哔哩手游《瑰雪黑阳》、恺英网络手游《原始传奇》、浙数文化手游《欢乐三国杀》、万达电影(重组标的之一互爱互动)手游《莽荒纪：至尊》、三七互娱页游《盛世红颜》、文投控股手游《怒战皇城》、东方明珠PS游戏《人类拯救计划》等。值得一提的是，腾讯和网易旗下的游戏暂未在列。

　　对此，《金证券》 记者接触的券商人士分析，这或许与申报时间有关。从公开资料来看，首批过审游戏的提报时间普遍较早，版号发放顺序总体呈现出与申请时间高度关联的规律。

　　根据统计，此次下发游戏版号均为国产游戏，共计80个，其中端游6个，页游6个，手游67个，PS游戏1个。不难看出，在这批过审的游戏中，大部分游戏都是页游或者手游，且不少是一些二三线游戏开发商制作的“换皮游戏”或者“流量游戏”。同时从过审游戏细分类型来看，传奇题材游戏、麻将题材PC游戏、休闲独立游戏等题材均出现在版号发放名单，游戏题材分布相对丰富。这也让业界对于部分游戏题材过审难度增加的顾虑有所缓解，《金证券》记者发现，近期不少券商研究员判断，游戏行业政策底部可见，由于游戏板块前期受政策影响估值已受压制，建议关注政策落地后的估值修复。

　　不过，中信建投也指出，待审批版号累积数量较多，存量消化尚需时日，需要继续关注监管细节落实进程。根据行业判断，目前排队等待版号的游戏数量达7000个，即便排除其中题材不合要求的游戏，待审数量也仍有数千个，对于存量待审游戏的消化仍需相当一段时间。另外，在游戏行业发展步入成熟期后，整体监管严格、规范化是大势所趋。从政策监管角度而言，未来游戏行业在版号审批节奏、总量控制规模、防沉迷系统设置、税收优惠力度等方面都可能面临新的调整，政策细节仍需后续密切跟踪。

　　前述沪上券商研究员也对《金证券》记者提及，首批过审游戏不到一百个，在排队等候的游戏中占比较小。

　　事实上，在总量控制的大环境下，版号数量预计由过去每年7000-8000个缩减到3000个左右，未来版号的审批将会更加严格，“以首批而言，此前监管一直重点关注的棋牌类游戏就无一款过审。”此外，即便监管部门并未过度要求以游戏的高质量创新作为审批要求，但从市场竞争角度看，精品游戏绝对是导向，中长期来看行业集中度有望进一步提升。

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　　从中长期看，股市依然向好，但在股价快速上涨的背景下，短期要关注业绩增长能否和股价相匹配。

　　近期南船对旗下上市公司重组方案的调整，无疑引发了市场对此次南船业务整合的猜测。

　　“新三板+H”模式落地为资本市场对外开放揭开新篇章，为提升新三板市场管理水平和能力带来机遇。

　　港交所与股转的合作可参考沪港通、深港通的模式，预计今年6月7月将出现首批合资格三板企业上市。

　　现在企业拟IPO热情下降了很多，大部分企业对于是否要冲层保层保持着顺其自然的态度。

　　A股和新三板作为多层次资本市场核心组成部分，并购重组逐渐成为上下互通、有机联系的重要纽带。

产业日报：11月手游版号过审数据曝光 新三板新政解读

　　近日，《全国股转系统挂牌公司分层方案(征求意见稿)》发布，这是继上周证监会公布《中国证监会关于进一步推进全国中小企业股份转让系统发展的若干意见》(以下简称意见)后的又一大动作，受这些文件影响，三板成指连续三个交易日上涨，成交量也较之前大幅攀升，11月26日成交额超过10亿元。

　　育碧、ustwo Games、Double Fine 等著名游戏开发商已经表示将会对该服务提供相应的支持，相信随着服务的发展，将会有越来越多的开发商加入到支持的行列中。预计该服务将会在2017年测试上架，届时将会有包括 《纪念碑谷》、《里奥的财富》、《破碎的时代》 等等近 100 款游戏加入该服务中。Hatch 将会先在安卓系统中推出，而 iOS 系统或许将会在未来某个时候迎来该服务。查看更多

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　　日前，广电总局在其官 网公布了《2016年11月份国产网络游戏审批信息》。数据显示，2016年11月，共有887款国产游戏获得版号，其中手游数量为860款，审批效率环比增速为76.23%。对比8月、9月和10月月均400余款的审批速度，过审手游数量在11月迎来井喷。不过在笔者看来，这也并不意外。现在距离12月31日这个*终期限，仅剩下1个月时间，审批速度的加快，说明广电总局方面也了解时间的紧迫。查看更多

　　11月29日，游戏巨头任天堂(Nintendo)宣布将与环球影城合作在全球范围内建立主题乐园。目前已确定的选址包括日本大阪环球影城、美国奥兰多环球影城和美国好莱坞环球影城，合作的形式是在环球影城现有的主题乐园中，单独划分出一片任天堂区域。查看更多

　　虽然 Google Play 回归中国还不知道要等到何年何月，不过谷歌已经找到另外一条背靠中国的路线，拼尽全力地拉拢中国开发者们通过它的应用商店出海赚钱了。这多少有点点无奈，又有点讽刺，但已经是国内的安卓手游走正版途径开拓海外市场的*好契机。查看更多

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