深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

　　4月28日，由阿拉丁统计平台、阿拉丁指数和小盟广告联合主办的首届小程序广告高峰论坛大会在上海举行，大会以“引爆·新广告”为主题，分享交流了小程序广告市场的新政策、新理念以及买量换量、小程序广告点击价格等业内人士关心的问题。

　　在本次大会上，深圳游点好玩创始人周勇带来了《从游戏市场的变迁看流量推广渠道的变化》的分享。分别以小游戏研发和发行的角度，讲解了目前整个小游戏市场的整体现状，并分享了研发发行的关键点以及买量投放技巧。

　　大家好！我是来自深圳有点好玩的创始人，也是全民养鲲投资人和泡泡龙大师创始人，今天主要跟大家分享一下我们从小游戏市场方面看流量推广的渠道变化。

　　我们的产品在去年是很现象级的产品，目前累计用户有2000多万，累计收入有5000多万，大家可以想一下这么一个很轻量级的小游戏如果拿来发APP的话不可能做这么高的收入的，为什么在微信小游戏里能做到这么火爆呢？其实是有原因的。

　　产品操作极其简单，新用户的学习成本只需要5秒钟。并且用户男性居多，30到39岁是非常具备消费能力的，和做《仙侠》、《传奇》类的匹配，并且变现能力强。由于用户非常喜欢产品，所以人均分享次数高达分享50次。我们产品很多用户几乎都来自于自然增长，和当时的《海盗来了》《*强弹一弹》一样，他们的用户是免费的，我们的用户也是免费的。

　　先给大家分享一下小游戏市场的整体状况，目前整个状况是发行的公司是非常稀缺的，像我们这种比较优秀的发行公司全中国都是极其少的，因为行业才兴起不少，另外产品的生命周期比较短，小游戏的生命周期比APP短很多。

　　2.游戏出来后不知道怎么买量，不知道市面上有哪些好的买量渠道做广告投放；

　　总的来说，在小游戏里赚钱还是比较困难的，研发也是比较烧钱的，去年开发小游戏的成本是极低的大约3到5万，现在我们公司自己小游戏开发的成本已经到了20万和30万了，以及存在创意瓶颈，不知道怎么做创意。

　　给大家分享一下小游戏的关键点，立项是排第一位的，昨天分享嘉宾说：立项定生死，我非常认可这句话。你选定核心玩法立项的时候已经决定了80%的东西，剩下配再好的开发都是辅助的。

　　用数据说话，找到爆款游戏的核心玩法。并且结合游戏本土化，现在有很多小游戏可能是模仿或者移植国外的游戏，但在中国一定要本土化，国外的美术、风格不太适合中国人。超休闲游戏品列在微信里非常适合跑，国外游戏榜TOP200的游戏90%以上都是休闲游戏，跟中国的免费榜有很大的区别，中国免费榜很多都是重的游戏。

　　普通游戏只可能通过后面调细节把它从不怎么赚钱的产品调成普通赚钱的产品，很难把它从普通产品调成爆款游戏的，这是非常困难的。如何把不赚钱的游戏调成赚钱的呢？主要有几个核心点：在游戏里加养成线，举个例子像全民养鲲里面有非常明显的养成线。

　　大家一定要特别关注游戏的数据，核心关注的四大数据指标是：留存、裂变、ARPU值、成本。留存方面主要关注几个维度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段时间后我们可以关注活跃用户留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂变率是会话新增用户除以日活，指标要达到10%左右。另外大家不要滥用分享图，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，现在的ARPU值来自于两个板块：1.微信广告的分成；2.卖量收入，卖量主要是针对其他小游戏的卖量，像中度、轻度，中度接CPS，轻度做CPA。

　　今天是广告的会，这个板块重点讲一下，在微信小游戏里用户的获客成本是非常容易的，一个APP的推广成本至少会到几块，像传奇、仙侠类的重度游戏安装达到50到100块，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛钱。微信小游戏采量渠道还是比较单一，排第一名的一定是微信广点通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的时候我问过广告投放商，一天可以消耗500到1000万人民币，大家算一下如果再除以5毛钱, 代表一天通过MP可以带来的新增用户在1000到2000万，体量非常大了。

　　1.广告图，广告图是非常非常关键的指标，同一个游戏的广告投放转化率可能会差3到5倍，像优化的好可以把成本拉到极低的。

　　2.人群设置，人群设置要看包体的大小了，建议大家设置的时候可以把4G、Wifi规格选一下，不要投3G用户；

　　3.机型设置，你投的3D游戏的话机型设置要考虑高端机，廉价的机型就不要投了，投了用户可能跑都跑不起来；

　　我给到的建议看你们团队的实力，如果是大公司的话可以组建自己专业的投放团队投，如果只是小公司就是纯CP研发的话就不用组建团队投了，再投广点通交的学费都是几百万，哪怕今天我把我的广告设置跟你讲了也学不会的，里面有很多细节。我建议小公司找专业的投放机构、好的发行帮你投，大公司可以组建自己的专业团队，因为从未来来讲这是核心竞争力。阿拉丁有小盟广告，可以联系阿拉丁投一下。

　　其他小游戏的互导，小游戏的盒子推荐也可以买一下，不过这里面也有坑。尽量找大体量的游戏公司合作，如果找小公司的话可能会给你刷积分墙，看起来数据很好但是停止导量后数据会掉的很厉害。一定要注意游戏的匹配度，如果你是消除游戏的话用户不太适合去竞速类游戏里买量，要注意游戏类型的匹配，尽可能在同类型游戏里交叉买量的效果比较好。根据吸量程度，如果产品比较吸量的线毛，如果不带吸量的线块左右。

　　总结一下小游戏的核心立项是关键，以及留存、变现、裂变、成本。我们公司现在主要是做研发和发行，重点会放在小游戏发行，现在也在布局全平台发行，包括APP、海外等，如果有相关业务往来和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内外主要H5小游戏研发、发行、平台渠道的相关负责人等。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

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银河证券：2月游戏版号发放 AIGC或助力厂商降本增效

　　智通财经APP获悉，银河证券发布研究报告称，短期来看，随着游戏版号发放，整体趋势的向好将从一定程度上缓解公司产品上线的压力，新一轮产品周期开启，盈利端将逐步企稳，叠加政策端释放的积极信号有望提振游戏行业估值，迎来行业估值修复行情。长期来看，AIGC快速发展下，未来有望帮助游戏厂商实现场景和原画的低成本、高质量的批量生产，从而实现游戏厂商的降本提效。

　　2023年2月10日，国家新闻出版署正式发布2月份国产网络游戏审批信息，共87款国产网络游戏获得版号。

　　从数量上看，本次通过审批的游戏共87款，相比1月的88款基本持平。从近几个月的趋势来看，版号审批已经逐渐松动。从产品归属上看，本次获得版号的公司以国内中小厂商为主，大厂本月获批的游戏包括腾讯的《王者万象棋》、网易的《梦幻西游：时空》、吉比特的《封神幻想世界》、电魂网络的《卡噗拉契约》等。

　　AIGC(AI-Generated Content，人工智能生产内容),是AI技术不在局限于传统的内容分析，而转向内容创造的代表。ChatGPT是AIGC技术的文本生成模态的代表产品，由美国OpenAI公司在2022年11月推出。

　　ChatGPT以对话的方式进行交互，能够回答交互方的后续问题，承认错误，质疑不正确的前提条件，并拒绝不适当的请求。同时，ChatGPT也能完成一些“高级任务”，如视频脚本、文学作品、撰写代码等。

　　AIGC对游戏公司的作用主要在原画的低成本批量产出上，在AI作画软件上，用户只需详细描述所需原画的细节，AI会自动生成不同的符合要求的原画，游戏公司也可以提供部分的原画场景，使用AI作画来对场景进行扩展。这样就使得游戏制作中耗时较长的原画和场景构建可以节约大量时间和人工成本。

　　对比其他可能因AIGC降本增效而受益的产业内公司的研发费用率，该行发现，游戏厂商的研发费用率明显较高，如果未来AIGC技术能够用于这些公司在新产品、新内容开发上从而降低它们的研发费用，那么游戏厂商由于其研发费用率更高，会有更大的受益。

　　因此在AIGC快速发展的情况下，游戏厂商因其在全行业企业中研发费用率偏高，有望实现更大幅度的降本增效，增大自研游戏的利润空间。

　　行业政策监管趋严、版号发放数量和时效不及预期、国内外游戏市场竞争加剧等，AIGC技术发展不及预期。

DNF手游或23年上线；莉莉丝网易大逃杀游戏密集测试｜产业周报

　　《Lost Ark》等多款韩国游戏过审，DNF手游23年有望上线日消息，本周国家新闻出版署公布了2022年进口游戏版号，其中出现了多款韩国游戏的身影。由Nexon开发的《冒险岛：枫之传说》、Netmarble《二之国：交错世界》、Smilegate的《命运方舟Lost Ark》、Npixel的《Gran Saga》等七款游戏过审。

　　而在今年11月中韩会谈之后，Netmarble《石器时代》IP游戏《新石器时代》获批版号，韩国电影《江边旅馆》在腾讯视频上线，上海批准韩国双人组合乐童音乐家举办演唱会等动作都释放了“限韩令”逐步解除的信号。受此影响，韩国多家游戏公司股价大涨，此次获批3款游戏的Netmarble涨幅近18%。

　　但时隔6年，中韩游戏市场都发生了翻天覆地的变化，韩式游戏特别是韩式MMO是否还能在国内市场掀起热潮仍是个未知数，这同样对国内游戏厂商的“选品”能力提出了要求。

　　莉莉丝网易大逃杀游戏密集测试，赛道竞争愈发激烈12月30日消息，莉莉丝旗下大逃杀游戏《Farlight 84》（中译：《末日余晖》）放出Steam页面。游戏采用免费形式，发售日期待定，暂不支持中文。该作此前已在海外地区登陆安卓和iOS，国服尚未上线。

　　无独有偶，网易游戏研发的“逃离塔科夫-like”游戏《超凡先锋》也将在下周开启测试。虽然玩法上有所差异，不过塔科夫类型的玩法和吃鸡游戏也有许多相似之处，同属射击赛道的两者间也有一定的竞争关系。

　　微软收购案前首次听证会明日举行，让步后收购希望提升12月31日消息，针对美国政府起诉微软690亿美元收购动视暴雪交易，法官将于1月3日举行首次审前听证会。

　　名臣健康终止收购奥术网络，业务转型不容易12月27日消息，名臣健康发布公告表示，公司原在2021年10月29日审议通过了关于收购喀什奥术网络100%股权的议案，共花费2.19亿元，但因受各种客观因素影响，至今已超过12个月，各方未能就股权转让事宜取得预期实质性进展，因此双方决定终止本次收购事项。

　　据竞核了解，名臣健康和原奥术网络母公司广州心源互动，在2021年10月就已签订了收购协议。但由于当时版号再次进入停发期，公司在11月选择了推迟收购。然而当2022年4月版号恢复后，公司并没有第一时间恢复推进。直到9月，《镇魂街：天生为王》版号下发，奥术网络的后续分成收入得到保障后，名臣健康才修订条款、重启收购。

　　《永劫无间》连续入围畅销游戏铂金阵容，买断制“线日消息，Steam公布了2022年度*佳榜单，数据统计周期为2022年1月1日到2022年12月18日。共有12款游戏入围“*畅销游戏”铂金阵容，其中《永劫无间》《PUBG》《Dota 2》《命运2》《Apex英雄》《CS：GO》连续两年入围。值得一提的是，《永劫无间》是连续两年入围游戏中唯一一款仍保留了买断制的游戏，而12款游戏中有5款游戏为买断制（不区分有无内购）：《艾尔登法环》、《消逝的光芒2》、《使命召唤：现代战争2》、《怪物猎人：崛起》和《永劫无间》。《永劫无间》和《DOTA2》等免费游戏类似具有内购内容，但依然存在买断的价格门槛。这也一定程度上证明了只要有足够的游戏品质，买断价格也不会阻碍游戏收获大量玩家；另一方面也说明了国内玩家的消费习惯和思路已经发生转变，对买断制游戏的接受程度已经逐步提高。

　　同时，海外还有巨大的买断制游戏市场，在国内游戏厂商制作水平不断提升和出海的大趋势下，买断制游戏或也可以纳入更多国产厂商的考虑范围之中。

　　中国大陆市场2022年12月26日—2023年1月1日iOS游戏类畅销榜中，《王者荣耀》、《原神》轮流登顶。

　　在2022年的末尾，中手游《镇魂街：天生为王》、第七大道《弹弹堂大冒险-怀旧版》、诗悦网络《长安幻想》等多款新游扎堆上线冲击了较为稳固的产品格局，豪腾天佑网络开发的休闲放置游戏《咸鱼之王》也趁着元旦假期之前的节点冲进了Top10。

　　受多款新品影响，腾讯游戏旗下多款产品掉出榜单前十，但1月1日正式开启元旦活动后，《穿越火线：枪战王者》、《金铲铲之战》、《英雄联盟手游》等产品依旧回到了榜单内。

　　网易游戏方面除了常青产品《梦幻西游》外，今年*惊喜的当属《蛋仔派对》，产品上线后利用近半年的时间进行用户积累和调优，*终在年底完成了“大逆袭”，闯进了畅销榜前十。依照目前的产品表现，《蛋仔派对》极大概率会成为春节档的一匹黑马。

　　中国香港市场2022年12月26日—12月31日iOS游戏类畅销榜中，《原神》登顶三天。

　　除此之外，《RO仙境传说：爱如初见》、《弹壳特攻队》两款游戏也成为了香港市场今年的爆款新品，经受住了时间的考验。

　　值得一提的是，腾讯Level Infinite发行的《胜利女神：NIKKE》在1月1日开启元旦活动后重回中国港台和日韩市场畅销榜Top10。新品爆发期过后，《胜利女神：NIKKE》的流水或也将进入随角色推出周期变化的长期运营阶段。

　　中国台湾市场2022年12月26日—12月31日iOS游戏类畅销榜中，《原神》和《RO仙境传说：爱如初见》各有两天登顶。

　　2022年12月26日—12月31日美国iOS游戏类畅销榜中，TOP GAMES《文明帝国》、腾讯游戏《使命召唤手游》、米哈游《原神》、莉莉丝《万国觉醒》均有进入榜单。

　　2022年12月26日—12月31日日本iOS游戏类畅销榜中，米哈游《原神》、乐元素《偶像梦幻祭》、腾讯游戏《胜利女神：NIKKE》进入榜单。

　　2022年12月26日—12月31日韩国iOS游戏类畅销榜中，HABBY《弹壳特攻队》、米哈游《原神》、点点互动《勇气传奇：狗狗救援》、龙创悦动《七号堡垒Last Fortress》、紫龙游戏《Archeland》本周进入Top10。

　　2022年12月26日—12月31日印度iOS游戏类畅销榜中，由于足球游戏和两款龙珠IP游戏的强势表现，国产SLG游戏仅有TOP Games《文明帝国》、龙创悦动《守望黎明》持续在榜。腾讯游戏《使命召唤：手游》和米哈游《原神》也有进入榜单。

　　Data-Eye数据显示，2022年12月26日—2023年1月1日国内中重度手游买量榜单中，整体较上周持平，说明约两周前各厂商就开始了元旦假期的预热。

　　由豪腾天佑开发的放置游戏《咸鱼之王》在约半月前开始逐步加大买量投放，成功在年底闯进畅销榜Top10，营销效果显著，其投放渠道95%都是选择了字节系平台。

　　此外，《小小蚁国》、《一念逍遥》、《超能世界》、《叫我大掌柜》等产品依然保持了较高水平的买量投放。

　　据竞核统计，2022年共计下发512款游戏版号，其中国产游戏版号468个，进口游戏版号44个。12月28日，国家新闻出版署发放了新一批国产游戏版号和2022年进口游戏版号，其中国产游戏版号84个，进口游戏版号44个，多款重磅产品获批。

　　除此之外，网易、阿里、字节、快手、西山居、创梦天地、游族等厂商均有重磅产品过审。此次版号发放明确释放了稳步推进游戏行业健康发展的信号，版号发放基本进入常态化。

　　2023年，多地版号审核试点、多端版号合并等版号审批优化政策或也有望落地，在新产品和新政策的刺激下，希望2023年的游戏市场将会充满生机与变化。

　　12月29日：今年全球AR/VR出货量仅960万部据分析公司CCS Insight数据显示，2022年截至目前为止，VR 和 AR（增强现实）设备的全球出货量仅为960万部，同比下降逾12%。不过今年的下滑一定程度上也是因为去年Meta Quest 2过于火爆导致。CCS Insight 在其*新报告中称，受经济疲软和通胀的影响，预计2023年或将是VR市场又一个“低迷的一年”。

　　12月26日：微软回应收购动视暴雪受阻近日微软对美国联邦贸易委员会（FTC）试图阻止微软收购动视暴雪一事进行正式回应。微软方面对本次收购案及ZeniMax Media收购案展开辩护，并声明他们接下来为Xbox和PC平台制作三款独占游戏的正当性。微软表示，FTC行为违反美国宪法，违反了第五修正案中规定的平等保护权。微软重申，仍有意在XGP中推出动视暴雪游戏，且无意就此事与FTC商谈。如果双方无法达成一致的话，微软和FTC*终将对簿公堂。然后将由法官决定开庭日期或驳回诉讼。

　　腾讯音乐游戏《节奏大师》运营团队发布公告称，《节奏大师》开启首次技术测试。测试开启时间为2022年12月26日15:00，测试预计结束时间为2023年1月3日24:00。《节奏大师》运营团队去年发布公告称，早期的底层架构已逐渐不能维系游戏正常运转，为带给玩家更好的体验，计划暂时停止运营，并且从各大应用商店暂时下架。

　　根据VGChartz*新统计数据显示，截止至2022年12月3日，全球Nintendo Switch游戏机的销量已经达到了1.1820亿台，超越了PS4的销量，而PS4的销量在数据更新后为1.1703亿台。

　　日前B站多位员工在社交媒体反映，12月初，公司开启了年底的新一轮裁员。目前B站已经在公司多部门进行了一轮裁员，内部默认的说法是裁员比例30%，各部门和岗位均有涉及，包括主站运营中心、游戏、直播、星辰等部门。

　　SE宣布手游《勇气默示录：Brilliant Lights》将于北京时间2023年2月28日14：00停服。官方对所有玩家表示歉意。本作是《勇气默示录》系列十周年纪念作品，于1月27日上线谷歌商店和iOS商店。

　　在本月初，网易诉迷你玩《迷你世界》侵权一案尘埃落定，广东省高级人民法院判决迷你玩赔偿网易5000万元。《迷你世界》官方近日再次发布公告回应侵权一事，并表示已经向网易支付5000万元赔偿金，并在1.22.0版本中，删除了涉及侵权的230个游戏元素。这也是目前国内游戏侵权纠纷案件*高判赔数额。

　　Steam平台一款名为《鹅鸭杀》（Goose Goose Duck）的免费狼人杀游戏热度越来越高，*近不少游戏主播以及玩家都加入到了这款画风呆萌玩法有趣的游戏当中。《鹅鸭杀》在2021年10月就已发售，游戏自推出以来很长的时间受关注度都不怎么高。近期本作突然爆火，Steam在线人数一路飙升，同时在线日：Switch Pro或已被砍

　　据数毛社爆料称，任天堂曾经严肃考虑过Switch Pro主机作为中期更新，但*终放弃了这一计划。编辑John Linneman透露，任天堂之后将推出的是真正的下一代硬件，且时间不会选在2023年。换言之，Switch Pro已被取消，任天堂在认真准备的是“Switch 2”。同时，《塞尔达传说：王国之泪》实体宣传物料上标注的“充分利用您的NS（性能）”宣传字样基本也证明明年并不会有Switch Pro推出。

　　中国国家版本馆于今日收录了45项来自腾讯、阅文集团、腾讯音乐娱乐集团的网络文学、网络视频、网络游戏、数字文保和数字音乐五大类网络数字版本。其中包括《王者荣耀》和《和平精英》两款游戏。这也是网络游戏作品首次入藏。

　　广州游戏研发公司诗悦网络有员工爆料，公司在12月23日宣布“少年宗门”项目解散，员工集体被裁。然而讽刺的却是，仅在一天后该游戏就获得了版号。据悉，诗悦网络此前曾参与了闪烁之光、云上城之歌等游戏的制作，而本次的少年宗门项目尚无后续消息。

　　莉莉丝旗下大逃杀游戏《Farlight 84》（中译：《末日余晖》）放出Steam页面。游戏采用免费形式，发售日期待定，暂不支持中文。该作此前已在海外地区登陆安卓和iOS，国服尚未上线。

　　据Esports Charts网站数据，《英雄联盟》在2022年直播观看量方面位居电子竞技游戏排行榜榜首，总观看时长为6.15亿小时，其中英雄联盟全球总决赛成为今年收视率*高的赛事，总观看时长约为1.4194亿小时。Dota2世界邀请赛总观看时长为6764万小时。电竞比赛奖池方面，Dota2以3220万美元的奖金位居榜单第一，前三名还包括PUBG手游（总奖池约2430万美元）以及Arena of Valor（总奖池约1860万美元），CSGO以1510万美元位居榜单第四，而英雄联盟总奖池770万美元位居榜单第九。

　　英雄联盟赛事官方今日宣布咪咕体育成为英雄联盟赛事新的合作伙伴，未来三年，玩家们都可以在咪咕视频上收看到英雄联盟职业联赛，英雄联盟季中冠军赛，英雄联盟全球总决赛等精彩赛事。

　　据TapTap统计，下周开测新游中包括腾讯游戏《合金弹头：觉醒》、网易游戏《超凡先锋》、《秘境对决》、青瓷游戏《使魔计划》等。

　　《合金弹头：觉醒》是由腾讯天美工作室群研发的冒险闯关动作手游，主打横版射击体验，这也是腾讯在12月版号发放前唯二拿到版号的产品。从游戏的玩法上来看偏向中型产品，2023年内有望上线。《超凡先锋》是由网易游戏研发的“逃离塔科夫-like”手游，自《逃离塔科夫》走红后，国内内多个大厂都开始了对这一玩法的移动端探索，尤其是网易，一口气开发了《萤火突击》、《超凡先锋》、《量子特攻》逃离梦见岛等多款产品和相关游戏内容，可见网易对射击这一品类的重视程度。不过，塔科夫玩法在国内市场和移动端究竟能否找到*适合自己的模式目前还是个未知数。

　　《秘境对决》是网易开发的集换式卡牌游戏，游戏在2017年9月29日上线日宣告关服。在版号收紧、与暴雪即将分手的当下，网易选择将这款游戏重启运营，或也证明了游戏本身具有一定素质和潜力，有望承接部分《炉石传说》用户。

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