汤姆猫：2023年02月20日-21日投资者关系活动记录表

汤姆猫：2023年02月20日-21日投资者关系活动记录表

　　投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 □现场参观 √电话交流会

　　参与单位名称 海通证券、广发证券、中信建投、国信证券、中天证券、财通证券、德邦证券、全国社会保障基金、嘉实基金、南方基金、鹏华基金、中欧基金、广发基金、平安基金、上投摩根基金、交银施罗德基金、光大保德信基金、德邦基金、东方基金、中海基金、华富基金、博道基金、金鹰基金、兴华基金、太平基金、华泰柏瑞基金、东吴基金、中邮创业基金、中信保诚基金、红土创新基金、景泰利丰基金、方正富邦基金、申万菱信基金、富国基金、东海基金、国泰基金、万家基金、汇泉基金、华夏基金、凯石基金、永赢基金、峰境基金、融通基金、泰达宏利基金、西部利得基金、新疆前海联合基金、中信银行、广银理财、建信理财、南银理财、农银理财、兴业银行理财、中荷人寿保险、中邮保险、建信信托、上海信托、中银国际资管、中国人寿资产管理、长江证券（上海）资产管理、上海东方证券资产管理、太平资产管理、国金证券资管、渤海汇金证券资产管理、东证融汇证券资产管理、阳光资产管理股份、生命保险资产管理、亚商资管、汇信资本投资管理（深圳）、浙江象舆行投资管理、浙江景和资产管理、深圳鑫然投资管理、深圳市中欧瑞博投资管理、上海涌津投资管理、上海希瓦资产管理、上海盘京投资管理、南通启明投资管理、南方工业资产管理、中意资产管理、华能贵诚信托、峰岚资产、名禹资产、申九资产、泰旸资产、银湖资产、乘果投资、传奇投资、敦颐投资、聚鸣投资、浦泓投资、睿扬投资、上海天猊投资、神农投资北京、益亨投资、煜德投资、新光投信、上海电气财务公司、上海浦泓私募基金、上海五中私募基金、上海仙人掌私募基金、玄元私募基金、浙江巴沃私募基金、Atlantis Investment Management Group、Coreview Capital、DM Capital Group、Fulerton Fund Management Company Ltd、Perseverance Asset Management L.L.P、PinPoint Group、Prudence Group等

　　上市公司接待人员姓名 总经理 张维璋 董事会秘书 胡斐 总经理助理 王浩宇 投资者关系经理 张平

　　投资者关系活动主要内容介绍 公司介绍了业务经营情况以及后续发展规划，并就参会机构人员关注的其他问题进行了回复交流，具体见下文。

　　1、公司结合ChatGPT技术开发打磨“会聊天的汤姆猫”产品原型的过程中，将着力优化哪些方面？

　　答：公司团队已尝试应用ChatGPT 模型进行 AI 语音互动产品功能原型测试，以验证相关技术与公司产品，努力将“会说话的汤姆猫”在未来迭代为“会聊天的汤姆猫”。目前，公司正着力优化产品的整体体验，如卡通形象表情、肢体动作与语音输出的配合，增加动画特效、情绪识别等，以及尝试通过设置中间层架构、数据库，降低调用成本，改善使用体验。

　　公司目前测试的ChatGPT模型的应用尚处于前期测试阶段，产品效果及未来的市场表现存在一定不确定性。公司正积极努力做好产品的测试更新工作，加快推进正式产品的上线、公司未来是否考虑推出汤姆猫与ChatGPT技术相结合的的教育向应用？

　　答：公司在将新技术与教育产品相结合的领域上已有一定经验和优势。公司贯彻“寓教于乐，智创家庭幸福”的使命。公司结合STEAM教育理念与AR技术相继推出了《汤姆猫AR学英语》《汤姆猫AR-Code》《方糖智能细胞机器人》等寓教于乐的产品。此外，公司与浙江省北大信息技术高等研究院、科大讯飞股份有限公司签署了战略合作协议，三方将充分利用各自的数字技术资源和内容创作优势，围绕公司汤姆猫家族 IP，在智能语音及人工智能技术场景化应用、IP合作、移动互联网教育产品开发、智能硬件开发、人才培养等领域综合开展联合运营和深度合作，构建更为丰富多元的数字交互生态。公司同时具备可向教育方向继续扩展的线下场景，公司旗下汤姆猫亲子乐园引入儿童心理学、教育学专家参与设计与规划，甄选出系列有助于儿童脑力、智力开发的游戏与课程体系，开发了多个家长与孩子共同参与的游乐活动与项目，重视激发儿童的兴趣爱好，培养儿童的反应、精细操作、专注力等综合能力，传递积极的正向价值理念，打造出素质教育的第二课堂。未来在汤姆猫与ChatGPT结合的产品方向上，公司也将继续以高品质内容为核心，以聊天、陪玩为出发点，逐步增加启蒙、益智类型内容与功能，并根据市场、技术等因素综合考虑未来长期的扩展方向。

　　3、请问公司现有产品与AIGC、ChatGPT等技术融合后的未来变现模式？

　　答：公司未来将“会说话的汤姆猫家族”IP与ChatGPT、AIGC、人机交互、语音识别等互联网新兴技术深度赋能融合，首先，对公司线上移动应用产品来说，汤姆猫系列休闲游戏玩法的交互将得到进一步深化，这对公司提升用户粘性、用户在线时长等方面均有较大帮助；另一方面，公司未来在推出人工智能预训练模型等相关商业化产品后，公司也将深度分析产品的用户使用、市场反馈、产品应用场景等情况，结合现有的营收模式，扩充除以广告收费模式外更多新型的流量变现模式、充值收费模式等变现形式。

　　除此之外，在线下业务方面，公司未来也会将人工智能预训练模型等新兴技术深度赋能于公司 IP授权衍生品、亲子乐园、车载设备等线下实物产品或线下应用场景，促进线上线下业务进一步的深度融合发展。

　　公司目前测试的ChatGPT模型的应用尚处于前期测试阶段，产品效果及未来的商业变现模式、产品市场表现均存在一定不确定性。

　　答：公司从战略上坚持在汤姆猫 IP系列游戏领域中深耕，在《汤姆猫总动员》《汤姆猫跑酷》《我的汤姆猫 2》等已上线产品长线稳定运营的基础上，公司将强化交互、持续出新，推进汤姆猫家族IP的新产品研发工作，同时努力推进新 IP、新玩法游戏的研发与运营，打造第二增长曲线。版号作为国内游戏市场发展的重要的业务资源，公司高度重视其相关工作。

　　2022年至今，公司分别于2022年4月、2022年7月、2023年1月获得多款游戏的版号。根据国家新闻出版署发布的《2022年 4月份国产网络游戏审批信息》，由公司子公司广州金科研发的《弹弹奇妙冒险》获得版号，该游戏目前已于国内上线运营。此外，国家新闻出版署于2022年 7月对外公布的国产网络游戏审批信息中，由公司旗下全资子公司杭州哲信信息技术有限公司出版的《飞跃的旅行者》获得版号；以及公司产品《种地勇者》《汤姆猫小小勇士》等产品已于2023年1月获得版号，其中，《种地勇者》预计将在2023年第二季度上线国内市场。

　　除了已经上线的《弹弹奇妙冒险》以外，公司已有多款游戏提交了版号申请，其中包括代理游戏《Sonic Dash: Endless Running（暂译名：音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暂译名：音速快跑2）》《沼泽激战2》等游戏。总体而言，目前公司的版号储备与申请情况与公司的游戏业务发展计划相匹配。

　　5、请问公司目前测试的语音交互产品接入的ChatGPT是通过海外还是国内接口？

　　答：公司旗下“会说话的汤姆猫家族”IP的交互属性与ChatGPT有着较高契合度，公司近年来持续推进在人机交互、脑机接口、AR/VR/MR等互联网新兴业务领域的探索和研究，提升公司汤姆猫家族IP线上与线下交互的深度融合。基于前期积累的相关经验，目前公司团队已尝试应用ChatGPT模型进行AI交互产品开发的初步测试。为了更好、更全面的提升产品的使用体验，公司上述测试的模型目前通过ChatGPT海外接口接入。公司正加快推进测试产品的更新，加快推进正式产品的上线进度。后续随着国内外ChatGPT等同类技术的优化更新，公司将持续完善产品接口测试，并根据国内、国外接口的优劣分析，海内外用户分布，相关政策等综合因素选择适合公司的接口。公司上述测试的ChatGPT模型的应用尚处于前期测试阶段，产品效果及未来的市场表现存在一定不确定性。

　　答：公司有一支优秀成熟的全球化研发团队，建立了完善的产品研发体系、积累了丰富的产品研发经验，拥有持续高质量内容的输出能力。公司推进的汤姆猫家族 IP新游戏包含《汤姆猫闯乐园》《汤姆猫时光快跑（Talking Tom Time Rush）》等产品，2023年公司将积极推进《汤姆猫闯乐园》的研发和发行工作，此外《汤姆猫时光快跑》已于海外市场上线，公司未来将继续对已上线产品开展精细化运营与持续的更新迭代。公司主要推进的新 IP、新玩法的游戏有《弹弹奇妙冒险》《种地勇者》《Sonic Dash: Endless Running（暂译名:音速快跑）》《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暂译名:音速快跑2）》《沼泽激战2》等。其中，《弹弹奇妙冒险》由公司国内团队研发，已在国内市场上线运营，公司正重点推进小程序及海外发行;《种地勇者》于2023年1月获得版号，预计将在2023年第二季度上线国内市场，同时，公司也完成了该产品在海外市场发行的初期规划；《Sonic Dash: Endless Running（暂译名:音速快跑）》和《Sonic Dash 2: Sonic Boom（暂译名:音速快跑2）》两款游戏在中国大陆的独家代理运营权已由公司取得，其版号申请已提交，正处于审核过程中;《沼泽激战2》目前同样处于版号申请中，公司将根据版号获取情况推进上述产品的上线多年的IP，公司将如何保持其生命力？

　　答：自 2010年第一款火爆全球的休闲移动应用《会说话的汤姆猫》上线以来，公司全球化研发团队以精品化的研发理念深耕移动互联网优质内容十余年。公司始终贯彻精品研发策略，从角色定位、美术风格、玩法深度、内容创意等全方位打磨产品品质，基于此，公司汤姆猫家族 IP系列休闲游戏产品尽管已上线运营多年，但其玩法与美术风格依然深受当下用户的喜爱。其次，公司十分重视市场需求的变化及用户的反馈，配备了全球化研发与运营团队，公司研运团队根据市场需求的变化与新技术的研发与应用，对汤姆猫家族 IP 游戏产品保持了较高的更新迭代频率。除此之外，围绕汤姆猫家族 IP，公司还打造了系列动漫影视作品与线下 IP 衍生品与授权、亲子主题乐园等业态。动漫影视作品与线下业态，极大地完善并提升了用户对汤姆猫家族 IP 的情感认同与共鸣。

　　未来公司将继续坚持围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，建设汤姆猫全栖IP生态、打造汤姆猫亲子生活品牌。公司将一方面持续推进汤姆猫家族 IP优势品类产品及新品类新玩法产品的研发与运营，为全球用户输出更多优质内容，确保公司业绩的稳健增长；另一方面将积极发展汤姆猫乐园、汤姆猫衍生品与授权两大业务，力争线上线下业务并驾齐驱，持续增强公司核心IP的品牌价值与活力。

深圳三类游戏版号出版如何备案？

　　申请游戏出版备案的过程中，申请游戏版号材料需要装订成册，并且提供游戏账号和密码二组，有些游戏需要去企业准备手机二部，并且手机卡不能欠费。

　　游戏版号申请周期需要根据企业的游戏类型以及游戏材料书否齐全，整体时间为新闻出版广电总局受理后40-60工作日。

　　3、游戏演练视频和游戏说明书，屏蔽词库和防沉迷系统，游戏相关的截图以及公司执照、软著、icp许可证扫描件以及其他申请游戏版号材料。

　　游戏ISBN号，也称为游戏版号或游戏出版备案，是由國家新闻出版机构对企业金经营游戏业务批准的文件，全称为网络游戏电子出版物审批。

　　游戏版号申请流程首先需要由出版单位对游戏内容及游戏材料经常审核，有问题会反馈企业需要重新修改问题提交；游戏版号申请材料没有问题会向省新闻出版机构报备，审核通过后由國家新闻出版机构进行后审批，通过将下发游戏ISBN号。

　　企业如果不办理游戏出版备案是不能线上经营游戏业务，没有取得游戏版号擅自运营游戏将会被监管部门查处并给予处罚。

　　游戏版号申请流程首先需要由出版单位对游戏内容及游戏材料经常审核，有问题会反馈企业需要重新修改问题提交；游戏版号申请材料没有问题会向省新闻出版机构报备，审核通过后由國家新闻出版机构进行后审批，通过将下发游戏ISBN号。

　　主要经营：进修移民，危化品，融资租凭，境外投资备案，各类许可证，前海地址续签，金融牌照，工商注册，代理记账，经营许可等

　　深圳市佳诺企业管理顾问有限公司,2006年09月04日成立，经营范围包括一般经营项目是：企业管理咨询、信息咨询；代理记账；企业登记代理；网络技术的开发；企业形象策划；平面设计；国内贸易；汽车、游艇的租 ...

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版号发放后70 支游戏股应声而涨传腾讯员工连夜赶回深圳

　　昨晚可能是游戏行业*热闹的一天。前脚网易暴雪的新闻刚冲上热搜，后脚就有可能是版号恢复审批以来*重磅的名单发放。两件消息的相继发酵，似乎也让游戏行业提前开启了「过年」模式。

　　例如腾讯蓄力已久的《黎明觉醒：生机》版号过审之后，有传言称该项目组紧急召回成员，不少人「连夜买票赶回深圳」；

　　src=有接近米哈游人士称，昨晚《崩坏 : 星穹铁道》的项目组成员表示「许愿成真」，项目组可能也开启了加班模式。毕竟游戏自从去年 5 月二测之后已经很久没有大动作了，希望能尽快开启三测吧；

　　src=网易《逆水寒》手游官博则玩起了「凡尔赛」，并表示自己会「亲自去养殖基地杀三头黑猪，切成 300 份抽奖」；

　　src=src=完美世界《天龙八部 2：飞龙战天》微信官方在版号发放前几分钟推送了文章，碰巧错过（微信每天只能推送一次），只能在评论区留言「幸福来得太突然了，都还没反应过来」。

　　src=各家喜提版号的厂商公开动态同时，游戏资本市场也迎来一波涨势。截至今天中午，约有 70 家上市公司股价迎来增长，其中第九城市、祖龙娱乐、绿岸网络、智傲控股、鼎龙文化和浙数文化 6 家公司股价增幅度超过 10%。

　　src=按理说，上市公司股价增长的原因很多，但利好消息显然是*主要的部分。

　　例如第九城市股价大涨原因应该与网易暴雪终止合作一事有关。该公司曾作为暴雪上一任合作商，在国内代理了 4 年多的《魔兽世界》。因此前段时间暴雪寻求新合作方时，市场或许也将其定为了期望候选人——年初至今，第九城市的市值已经翻了一倍多，达到 3778 万元。

　　src=祖龙娱乐涨停的原因，多半与旗下女性向产品《以闪亮之名》昨晚版号过审有关。该游戏曾在去年 7 月上线海外，随后冲入中国香港、台湾畅销榜榜首，日本免费榜榜首——全球市场的成绩，或许也让国内对这款产品予以不少期待，截至目前官网预约玩家已过千万。

　　src=除此之外，或因版号发放利好信息而股价增长的上市游戏公司，还有三款产品获得版号的腾讯；两款产品版号过审的网易、三七互娱；一款产品获得版号的完美世界、心动、恺英网络、冰川网络、吉比特、浙数文化（边锋网络）、汤姆猫、北纬科技、盛天网络、中青宝……短时间内多款大作版号云集，游戏市场情绪高涨，不由得让葡萄君有些感慨，这可能是 2023 年游戏行业*好的开局了吧。

深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

　　4月28日，由阿拉丁统计平台、阿拉丁指数和小盟广告联合主办的首届小程序广告高峰论坛大会在上海举行，大会以“引爆·新广告”为主题，分享交流了小程序广告市场的新政策、新理念以及买量换量、小程序广告点击价格等业内人士关心的问题。

　　在本次大会上，深圳游点好玩创始人周勇带来了《从游戏市场的变迁看流量推广渠道的变化》的分享。分别以小游戏研发和发行的角度，讲解了目前整个小游戏市场的整体现状，并分享了研发发行的关键点以及买量投放技巧。

　　大家好！我是来自深圳有点好玩的创始人，也是全民养鲲投资人和泡泡龙大师创始人，今天主要跟大家分享一下我们从小游戏市场方面看流量推广的渠道变化。

　　我们的产品在去年是很现象级的产品，目前累计用户有2000多万，累计收入有5000多万，大家可以想一下这么一个很轻量级的小游戏如果拿来发APP的话不可能做这么高的收入的，为什么在微信小游戏里能做到这么火爆呢？其实是有原因的。

　　产品操作极其简单，新用户的学习成本只需要5秒钟。并且用户男性居多，30到39岁是非常具备消费能力的，和做《仙侠》、《传奇》类的匹配，并且变现能力强。由于用户非常喜欢产品，所以人均分享次数高达分享50次。我们产品很多用户几乎都来自于自然增长，和当时的《海盗来了》《*强弹一弹》一样，他们的用户是免费的，我们的用户也是免费的。

　　先给大家分享一下小游戏市场的整体状况，目前整个状况是发行的公司是非常稀缺的，像我们这种比较优秀的发行公司全中国都是极其少的，因为行业才兴起不少，另外产品的生命周期比较短，小游戏的生命周期比APP短很多。

　　2.游戏出来后不知道怎么买量，不知道市面上有哪些好的买量渠道做广告投放；

　　总的来说，在小游戏里赚钱还是比较困难的，研发也是比较烧钱的，去年开发小游戏的成本是极低的大约3到5万，现在我们公司自己小游戏开发的成本已经到了20万和30万了，以及存在创意瓶颈，不知道怎么做创意。

　　给大家分享一下小游戏的关键点，立项是排第一位的，昨天分享嘉宾说：立项定生死，我非常认可这句话。你选定核心玩法立项的时候已经决定了80%的东西，剩下配再好的开发都是辅助的。

　　用数据说话，找到爆款游戏的核心玩法。并且结合游戏本土化，现在有很多小游戏可能是模仿或者移植国外的游戏，但在中国一定要本土化，国外的美术、风格不太适合中国人。超休闲游戏品列在微信里非常适合跑，国外游戏榜TOP200的游戏90%以上都是休闲游戏，跟中国的免费榜有很大的区别，中国免费榜很多都是重的游戏。

　　普通游戏只可能通过后面调细节把它从不怎么赚钱的产品调成普通赚钱的产品，很难把它从普通产品调成爆款游戏的，这是非常困难的。如何把不赚钱的游戏调成赚钱的呢？主要有几个核心点：在游戏里加养成线，举个例子像全民养鲲里面有非常明显的养成线。

　　大家一定要特别关注游戏的数据，核心关注的四大数据指标是：留存、裂变、ARPU值、成本。留存方面主要关注几个维度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段时间后我们可以关注活跃用户留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂变率是会话新增用户除以日活，指标要达到10%左右。另外大家不要滥用分享图，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，现在的ARPU值来自于两个板块：1.微信广告的分成；2.卖量收入，卖量主要是针对其他小游戏的卖量，像中度、轻度，中度接CPS，轻度做CPA。

　　今天是广告的会，这个板块重点讲一下，在微信小游戏里用户的获客成本是非常容易的，一个APP的推广成本至少会到几块，像传奇、仙侠类的重度游戏安装达到50到100块，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛钱。微信小游戏采量渠道还是比较单一，排第一名的一定是微信广点通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的时候我问过广告投放商，一天可以消耗500到1000万人民币，大家算一下如果再除以5毛钱, 代表一天通过MP可以带来的新增用户在1000到2000万，体量非常大了。

　　1.广告图，广告图是非常非常关键的指标，同一个游戏的广告投放转化率可能会差3到5倍，像优化的好可以把成本拉到极低的。

　　2.人群设置，人群设置要看包体的大小了，建议大家设置的时候可以把4G、Wifi规格选一下，不要投3G用户；

　　3.机型设置，你投的3D游戏的话机型设置要考虑高端机，廉价的机型就不要投了，投了用户可能跑都跑不起来；

　　我给到的建议看你们团队的实力，如果是大公司的话可以组建自己专业的投放团队投，如果只是小公司就是纯CP研发的话就不用组建团队投了，再投广点通交的学费都是几百万，哪怕今天我把我的广告设置跟你讲了也学不会的，里面有很多细节。我建议小公司找专业的投放机构、好的发行帮你投，大公司可以组建自己的专业团队，因为从未来来讲这是核心竞争力。阿拉丁有小盟广告，可以联系阿拉丁投一下。

　　其他小游戏的互导，小游戏的盒子推荐也可以买一下，不过这里面也有坑。尽量找大体量的游戏公司合作，如果找小公司的话可能会给你刷积分墙，看起来数据很好但是停止导量后数据会掉的很厉害。一定要注意游戏的匹配度，如果你是消除游戏的话用户不太适合去竞速类游戏里买量，要注意游戏类型的匹配，尽可能在同类型游戏里交叉买量的效果比较好。根据吸量程度，如果产品比较吸量的线毛，如果不带吸量的线块左右。

　　总结一下小游戏的核心立项是关键，以及留存、变现、裂变、成本。我们公司现在主要是做研发和发行，重点会放在小游戏发行，现在也在布局全平台发行，包括APP、海外等，如果有相关业务往来和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内外主要H5小游戏研发、发行、平台渠道的相关负责人等。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

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