“我在抖音直播打牌236万人围观1年能赚上海一栋楼”

“我在抖音直播打牌236万人围观1年能赚上海一栋楼”

　　主播不同、游戏不同，但是直播间的前缀却统一标着“禅游”两个字。初以为这是一个游戏公会，细查下去才发现这是一家“游播”（游戏研发和直播）一体的公司。

　　更让运营社惊讶的是，短短 5 年，这家名不见经传的公司，其利润竟翻了十倍，总用户注册数突破了 13 亿，春节期间 235 万观众在直播间在线看他们“打牌”。

　　2022 年，禅游科技的股价迅速翻倍，是游戏行业唯二增长的股票（另一是网龙）。股民朋友们，更是把它吹作第二个“东方甄选”，买到就是赚到。

　　一进入禅游主播的直播间，你往往能看到又唱又跳的主播，用各种匪夷所思的方式在招来“牌运”。

　　在逗得粉丝哈哈哈大笑之余，禅游主播也在抖音游戏带玩榜的榜单上狂飙突进，常常霸榜。

　　这些主播基本很懂直播的节奏和细节，有的穿得花里胡哨，有的语出惊人且肢体语言丰富。打牌时常立“ flag ”，由此引起反转的喜剧效果。各种夸张的表情，随手一截就是一个表情包。这类典型代表，比如 @禅游村花 这类游戏达人。

　　今年，围绕“生肖”麻将做的营销活动更是在抖音疯狂出圈，各种主播打扮成唐僧、孙悟空、猪八戒；甚至还有怀拥白娘子的法海，让粉丝感觉在看“秀场”，直播体验超级加倍。

　　所以很多人，都以为禅游是一家（做表情包）做直播的公司，但其实禅游科技是一家主做棋牌的游戏公司，从 2021 年起才发力短视频平台的直播。

　　DataEye-ADX 投放监测数据显示，禅游旗下的《指尖四川麻将》、《禅游斗地主》、《嘻嘻红中麻将》三款产品在 2022 春节期间的 30 天内，抖音直播总场次达到 2.5 万场，平均每天直播超 800 场；其中《指尖四川麻将》直播了 1.3 万场，平均每天直播场次超过 400 场，*多的时候，有将近 236 万人同时在线。

　　一般来说，我们概念中的游戏公司，都是以游戏开发为主。但是禅游科技却在游戏自播的领域里，开辟了新路。

　　据新播场描述，禅游科技在抖音的棋牌游戏推广靠前，他们亲自下场招募了几百个运营，招了几千个主播做棋牌类游戏直播的推广，直播间挂的就是小程序。

　　运营社通过搜索统计，发现禅游科技在抖音带玩主播 1734 人，10 万粉丝以上 45 人。从百万粉丝到几千粉丝的账号都有，覆盖面非常之广。

　　禅游科技自己组建直播团队，虽然成本上高了点，但是胜在专业、稳定、分工明确。账号定位、内容策划、投流方案、达人包装，都有专业团队进行运作，可以持续输出内容。

　　正是靠着一大批会做直播的内容团队，禅游科技在棋牌类游戏的地位越发巩固，甚至多次超越腾讯棋牌，成为行业第一。

　　主要是因为两个原因：第一，自有专业主播，变现能力更强；第二，效果直播时代，比买量更划算。

　　在过去，游戏直播推广，往往是和斗鱼、虎牙的大游戏主播合作。但是这些大游戏主播价格不菲，推广的效果却难以保证。

　　而现在，禅游科技却亲自下场，靠着抖音自播，牢牢地抓住自有主播群体，可以更好地配合公司的产品做营销策划。

　　而且自有主播，其绩效与游戏下载和氪金数直接关联，这更促进了主播的积极性，变现能力更强。

　　其次，在短视频效果直播时代，投流的成本越来越高，每一分钱都得精打细算，如果投入的成本，无法看到转化效果，对于资金流不充裕的公司来说就会成为很大压力。

　　而培养数千个自有主播账号，其粉丝增长，账号带货能力，均有数据可以直观看到。这可以更好地配合公司将投流的钱花在刀刃上。

　　禅游这种新型「游播一体」的公司，在游戏业界内引起了巨大反响。不少公司开始尝试这种模式，这对于流量渠道一直在别人手里的中小公司，是一条实实在在的可行之路。

　　据了解，乐牛游戏、中手游、4399、浙数传媒、家乡互动……等厂商都开始模仿禅游尝试进行游播一体的模式。

　　游戏产品在孵化之初，往往是靠主创和策划的能力和经验做设计，直到产品基本落地，开发者才能多轮测试并进行简单地修改，但游戏的模式内核基本不会变，可谓“船大难掉头”。

　　而禅游科技却颠覆了这种游戏制作传统，开始围绕自己游播一体的系统，围绕“直播”做游戏。不少游戏的要求只有一个：要能有直播效果。

　　在禅游的游戏中，游戏代币的单位是“京”，是千兆的十倍。所以，在游戏里，动辄一局就是赢百亿、千亿。

　　放大的游戏代币，激发了游戏观看者的爽感，更愿意从直播间的链接进入游戏，亲自享受一把豪掷千亿，成为“京”级富翁的成就感。

　　不少玩过的玩家坦言，玩了指尖麻将后，陷入了“大数字成瘾”，再玩其他家棋牌游戏，总感觉赢得不过瘾。

　　围绕直播，禅游科技开发了大量适合直播的产品。在棋牌类游戏里，*能让玩家“爽”的必然是拿到一副绝世好牌。

　　于是禅游就开发了能拿满一手红中、不停胡牌的《红中麻将变态版》。既有直播效果，又能带来玩家。

　　2023 年其独家的生肖麻将又在抖音爆火，十二生肖麻将有万、条、肖（生肖牌 48 张），外加运势牌（福禄寿 12 张），运势牌可作为任何一张牌使用。不能吃，可碰可杠，杠则无番，一直胡到*后一张牌，1 把牌 4 家加起来甚至可以胡几百次。

　　生肖麻将的特色，就在于新型好玩，容易赢大牌；与 12 生肖、福禄寿的文化传统相合，更吸引下沉玩家。

　　禅游科技能从抖音直播里，放大棋牌类游戏的产品能力，和棋牌类的基因有很大的关系。其实很多热门游戏，并不适合直播，即使《原神》这样的现象级产品，因为缺少玩家对抗性，单从直播效果上来说也一般。在 B 站的直播，大主播 @大祥哥 非热点时间也就几万观看，普通主播更是只有几千、几百。

　　而棋牌类游戏，简单易懂、老少咸宜，而且竞技性强、名场面多，能吸引到足够多的新用户、泛玩家。

　　很多人小瞧棋牌类游戏，觉得它成本低，没创新，算不上现象级游戏。然而，多少年来，各种爆火的游戏来了又去，只有棋牌类游戏稳坐钓鱼台，从来不缺用户。而且，棋牌类游戏的收入水平，其实一直在迅猛增长。

　　运营社在之前的文章中就提到，data.ai数据分析公司认为棋牌游戏是 2023 年适合中小团队尝试的方向之一。

　　2022 年，从抖音走出了现象级品牌“东方甄选”，到了 2023 年，很多人说风口吹到了禅游科技。

　　可能你会觉得，一个是做「直播电商」的机构，一个是专「游戏」相关的公司，两者风马牛不及，为何将这二者做比较？仔细研究后，运营社发现两者确有不少相似的地方：

　　其股价，实现了一个惊人的飞跃，2022年全年股价增长 50%，是唯二增长的游戏股。今年开年更是一路飙升，从 2022 年*低的 0.98 港元 ，涨到现在*高 3.53 港元，翻了足足 3.6 倍。

　　很多雪球股民，称其为抖音赋能“第二股”，无脑看好它成为一支“十倍股” （涨十倍） 。

　　运营社认为，禅游科技的基建虽然已经足够踏实，但还是缺一个“董宇辉”来引爆。

　　目前禅游达人中，粉丝数*高的 @禅游昊宇 ，也不过 133 万粉丝，在整个抖音平台上根本算不上什么大主播，这或许与禅游分散投资腰部主播，而较少扶持大主播的战略有关。

　　此外禅游系主播多在直播策划的框架内，虽不出错，但难突破。靠“套路”走红的禅游主播，没有像“董宇辉”那样丰富的个人经历，可以靠个人魅力，打造浑然天成的直播风格。这就让禅游的主播注定了缺少独特性，上限难以有突破。

　　想要成为游戏界的东方甄选，禅游既需要增加主播的实力，也还需等待恰到好处的运气。

　　很多人说，新东方根基扎实，俞敏洪深耕品牌十数年，怎么是禅游科技比得了的。

　　虽然禅游科技的品牌知名度确实比不得新东方，但是其公司的背景却一点也不简单，从创始人到核心高管均来自腾讯。

　　2010 年，禅游由腾讯联合创始人曾李青和原腾讯 QQ 游戏团队成员共同创立。高管包括 QQ 游戏曾经的产品和技术总监等一系列行业大牛。

　　此前，禅游还与手机厂商合作预装程序，培养了一忠实用户。现在又追上了短视频直播的风口。可以说，禅游在渠道上，有着非常强大的先天优势。

　　当然，禅游科技之所以备受瞩目。还是基于其发力抖音的新型营销，形成了「产品」和「直播」二元互补的良性体系。

　　禅游 2021 年的财报显示，禅游科技新增了“新营销成本”项，2021 年该项成本达 6135.9 万元，占销售成本总额的 10.8%，所谓的新媒体成本指的便是禅游在效果直播上的开销。

　　受此推动，他们的麻将系列游戏收入从 2020 年的 6000 多万元，一年翻了 13 倍，一跃而至 9.2 亿元。

　　而禅游过去五年利润分别为：6600 万，1.08 亿，1.6 亿，2.2 亿，5 亿。雪球股民根据目前表现数据测算，今年净利润或将高达 8～9 亿（ 即使在上海也差不多能买下一栋楼） ，可以说一年增长一个阶梯，收入完全超过了新营销的成本。

　　2022 年 3 月份，东方甄选的抖音带货模式开始成熟、成型。6 月份董宇辉爆火，彻底成就了东方甄选。

　　而 2023 年，游戏行业版号重发、官方支持，行业复苏的东方似乎正在吹起。

　　现在，2023 年刚开头，禅游科技“游播”一体的模式，或许能在今年绽放出更多的可能，为更多游戏行业的从业者带来新的启发。

　　2 月 25 日 13:30，运营社将举办主题为《2023直播营销新机会（服务类品牌专场）》的线下闭门会，区别于纯卖货的零售快消电商直播，服务类品牌该如何做直播营销？果集高级数据分析师向一、汽车之家新媒体总监范磊、1号职场创始人兼CEO Jacky，将和 50 位从业者一起分享探讨。

　　本次线下闭门会采取审核制，免费席位有限，报完即止，感兴趣的朋友可以直接扫名。

　　PPS.如果你也对此话题感兴趣，欢迎扫码加入运营生态交流群，和更多懂行的伙伴们一起探讨~

　　参考文章：《一年时间净利润翻倍至 5 亿元，这家逃离买量的厂商杀出了一条血路》游戏葡萄

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