1年狂赚日本人50亿中国这款游戏赢麻了

1年狂赚日本人50亿中国这款游戏赢麻了

　　2022 年，一股神秘的东方力量席卷日本游戏界，狂赚 50 亿日元（约 3 亿人民币）。

　　这款麻将游戏初登日本时，平平无奇，结果短短几年时间，在几乎已经饱和的市场里吊打了所有同类本土产品，稳坐赛道第一。

　　无数日本年轻人，加入了它，成为了一名合格的“牌佬”。这个游戏各种玩梗图片，更是刷遍了日本推特圈。

　　这款游戏就是国内游戏厂商猫粮工作室制作的《雀魂》，靠着一手国粹麻将在日本大杀四方。

　　为什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么从停机关服，变成了年赚 50 亿的吸金黑洞？今天，运营社就带你来一探究竟。

　　麻将可以说是中国文化输出的典型代表。一百多年前，麻将漂洋过海传到日本。上世纪 70 年代，日本麻将统一了玩法规则，称为日式麻将（或称立直麻将）。

　　日式麻将在日本经久不衰，有大量的职业玩家，职业比赛，不少知名的漫画家、演员都是麻将的忠实粉丝。

　　根据数据分析公司 Sensor Tower 提供的数据来看，《雀魂》从 2019 年 11 月发布到 22 年 11 月 20 日，累计收益突破 1 亿美元(136 亿日元)，在同类游戏中稳坐第一。

　　*近两年，《雀魂》已经做到稳定年收入超 50 亿日元，其中 92% 收入来自日本，这惊人的“战绩”让日本网友彻底酸了。

　　图源：日推线 年开始，《雀魂》在日本的影响力就在一路狂飙，直到稳定品类第一不可撼动。

　　疫情带来了「宅经济」的爆发，日本朝日新闻就曾报道过疫情期间，日本麻将桌和麻将类应用下载激增的现象。这对于《雀魂》的传播有一个良好的催化作用。

　　Vtuber 指的是日本当下非常火的虚拟偶像，他们多以虚拟人的形象在直播平台上出现。

　　《雀魂》与日本*大的 Vtuber 团体彩虹社合作，举行了彩虹社内部麻将大赛。大赛的直播观看人数高达 179 万，相关的剪辑视频，播放量也达到了 230 多万。

　　受此影响，在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收视排行榜中，《雀魂》的观看总时长环比增长了 228% ，成功跻身 TOP 10。

　　现在看起来《雀魂》似乎意气风发，势不可挡，但其实，这款游戏的发展之路颇为坎坷，能在日本火起来是主创团队都没想到的“意外”。

　　《雀魂》*早是做的国内市场，靠着主播的推荐在国内小火了一阵。但是因为迟迟拿不到游戏版号，不得已选择了关闭国内服务器，出海日本。

　　刚出海的时候，《雀魂》也没有足够的经费进行推广，用户增长缓慢，月收入大约 900 万人民币，与其他出海游戏相比并不高。

　　但靠着稳扎稳打，《雀魂》在日本慢慢火起来，口碑反馈回中国，不少国内玩家又靠着网络上的推荐，也开始玩《雀魂》日服。

　　甚至，连中国的大爷大妈们，都不辞辛苦，跨服加入《雀魂》。大爷大妈们的麻将手法不按常理，章法诡异，常常用国内的打法（比如川麻），强打日麻，打得日本玩家纷纷发推怀疑人生。

　　老少皆宜，三代同堂，孙悟空大战奥特曼，《雀魂》的各种视频搞笑切片，活跃在各大视频网站上，更是增加一份热度。在 B站动辄百万的播放量，让 B站旗下的同类型产品《雀姬》悍然失色。

　　作为曾经世界第一的游戏大国，日本有大量国民级的麻将游戏产品，比如任天堂开发的 FC 游戏《麻雀》，还有《开天眼》、《电子基盘》等麻将街机。

　　而后来互联网时代到来，在优胜劣汰的残酷竞争下，*终绝大部分麻将玩家汇聚到了一款叫做天凤麻将的 App 当中。而且，当时游戏界普遍的认知是，棋牌类游戏利润上限不高，监管还较严，对开发者来说不是一个好选择。

　　被迫出海、内卷严重、新鲜血液不足，可以说《雀魂》诞生之初，就拿到了地狱级难度的副本。那么《雀魂》是如何一一破解、征服年轻人，成为爆火的一款游戏呢？

　　一个游戏能成功，*重要的一点在于用户。《雀魂》没有将目标用户放在已经成熟的麻将玩家上，而是主要针对年轻的、没接触过麻将的休闲类玩家上。

　　在同类产品主打竞技，游戏画面粗糙、UI 差劲的情况下，《雀魂》靠精美的二次元画面和极致的 UI 体验，迅速征服了大量年轻的休闲类用户。

　　能随时中断，有时间就可以再来一轮。这也符合了当下年轻人，碎片化娱乐的趋势。靠着这点，《雀魂》迅速积累了大量忠诚的年轻用户，靠他们的自发安利，和社交互动，稳定了用户基本盘。

　　在《雀魂》之前，大部分棋牌类游戏都采用的是“欢乐豆模式”，就像国内腾讯旗下的欢乐斗地主，“欢乐豆”作为游戏每一局输赢的筹码，再辅卖一些小道具（比如记牌器）来盈利。

　　这种模式，为了避免赌博，监管会更严，盈利空间有限。所以很少有开发商愿意为棋牌类游戏投入大量开发资金，游戏界面大多粗糙，系统不友好。

　　它牢牢抓住了年轻人“为爱买单”的心思——即使 99% 都是免费玩家，但还是有 1% 的用户愿意为心爱的角色，一掷千金，因此《雀魂》在抽取游戏角色上“狠下”功夫。在《雀魂》中想要抽到一个用户想要的角色，并不便宜。

　　纯靠氪金的话，抽到一个想要的角色大约花费的金额在 300 元。正是在这种「抽角色皮肤」的创新思路下，《雀魂》逐渐富得流油，有更好的余力去经营好游戏。

　　很多创新游戏，尤其是棋牌类游戏，刚刚面世的时候非常火，但是很快就会因为玩法单一、玩家弃坑而慢慢死去（比如越来越凉的《三国杀》）。

　　玩家抽到角色后，可以通过送礼物等方式提高角色羁绊、缔结契约。成功缔结契约后，玩家可以获得契约皮肤、表情和特殊语音的奖励，还能看到专属的羁绊剧情。

　　愿意「肝」的免费玩家为了提高角色的羁绊，每天活跃在游戏中，这大量地提高游戏活跃度。免费玩家的活跃，也能刺激付费玩家的消费——有消费能力的玩家会觉得自己氪金就能获得和其他玩家一个月努力旗鼓相当的奖励，一点也不亏。

　　同时满足付费玩家和免费玩家的心理预期，*终形成双向奔赴，《雀魂》实现双赢。

　　在游戏设计之外，《雀魂》能成功的一大原因，在于其出色的本土化运营，抓住了年轻用户的心。

　　《雀魂》在日本的运营公司是悠星，其先后在海外成功发行了 《碧蓝航线》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚蓝档案》等游戏，可以说是中国游戏出海的“老司机”了。

　　《雀魂》进入日本后，迅速举办了企业日本麻将比赛，参赛者包括索尼、天闻角川、SE 等老牌游戏公司，赚了一流量。

　　去年，《雀魂》与日本热门漫画《咲 -Saki- 全国篇》联动，该游戏单日流水随即达到 2022 年*高值，登顶 IOS 畅销榜。

　　《雀魂》还一鼓作气地宣布将推出 TV 动画，预计在 2022 年 4 月开始播出，动画的名称为《雀魂 PONG ☆》，不少动漫爱好者都表示特别期待。《雀魂》如此“壕无人性”，只能说每一位牌佬都有“责任”。

　　总结上面的亮点，可以发现《雀魂》的所有策划的出发点，都在如何吸引年轻人上。

　　根据 Sensor Tower 的数据统计，《雀魂》用户的男女比例约为 6:4，35 岁以下用户超过 65%，远超竞品。

　　这样看来，能得到年轻人的喜欢，正是《雀魂》是逆风翻盘、征服日本市场的主要原因。

　　《雀魂》用二次元重塑了棋牌类游戏的概念，就是一个“以小搏大”的典型案例。

　　如《雀魂》这样故事，未必不会再发生在扑克、象棋、围棋这些看起来已经很老的，似乎没有增长空间的游戏上。

　　而这也恰恰是 data.ai《 2022 年移动应用报告》所揭示的游戏行业趋势：

　　首先，这些赛道都是非常经典的游戏类型。在长时间的发展中，已经积累出了大量经验，可以减少试错环节。

　　其次，这些赛道成本低。互联网大厂更热衷于大制作，在这些赛道投入大量资源几率相对较少，小厂商可以有效避免了过度竞争。

　　*后，这些赛道里当前产品往往已经处在衰退期，难以吸引年轻人，这是游戏创业公司的一个机会。也许抓住了新的创意，就能再创一个“雀魂式”的奇迹。

　　从政策上看，国家将游戏作为文化输出的重要方式，非常鼓励游戏出海。而中国游戏海外发行体系已经很成熟了，像悠星这样代理国内工作室海外发行游戏的公司已经很多了。

　　目前的中国游戏，在创意技术、和开发成本上有一定的优势，往往能在海外取得不错的成果。

　　2021 年有《原神》，2022 年有《雀魂》，虽然赛道体量不一样。但它们都实现了海外同品类第一，其成功有一定的共性。

　　运营社曾经在之前的文章里《 B站涨粉 1391 万、2 年狂赚 300 亿，ta 凭什么掌握了流量密码》中，提到了原神如何一步步将用户扩圈。雀魂也一样，不框定爱玩麻将的老用户，而是注重培养麻将新玩家。

　　《雀魂》和《原神》一样，刚推出的时候在国内发行受阻（《原神》刚推出的时候在国内深陷抄袭风波），都是靠在海外口碑，在国内成功逆转。

　　二次元风格更能吸引年轻用户，进而为爱买单，提高游戏收入的上限。从喜欢游戏玩法到爱游戏角色，「为爱买单」的用户购买力大幅提升。

　　《押注“下一款雀魂”，日本市场有产品月流水已破 400 万美元》,白鲸出海

版号发放后70 支游戏股应声而涨传腾讯员工连夜赶回深圳

　　昨晚可能是游戏行业*热闹的一天。前脚网易暴雪的新闻刚冲上热搜，后脚就有可能是版号恢复审批以来*重磅的名单发放。两件消息的相继发酵，似乎也让游戏行业提前开启了「过年」模式。

　　例如腾讯蓄力已久的《黎明觉醒：生机》版号过审之后，有传言称该项目组紧急召回成员，不少人「连夜买票赶回深圳」；

　　src=有接近米哈游人士称，昨晚《崩坏 : 星穹铁道》的项目组成员表示「许愿成真」，项目组可能也开启了加班模式。毕竟游戏自从去年 5 月二测之后已经很久没有大动作了，希望能尽快开启三测吧；

　　src=网易《逆水寒》手游官博则玩起了「凡尔赛」，并表示自己会「亲自去养殖基地杀三头黑猪，切成 300 份抽奖」；

　　src=src=完美世界《天龙八部 2：飞龙战天》微信官方在版号发放前几分钟推送了文章，碰巧错过（微信每天只能推送一次），只能在评论区留言「幸福来得太突然了，都还没反应过来」。

　　src=各家喜提版号的厂商公开动态同时，游戏资本市场也迎来一波涨势。截至今天中午，约有 70 家上市公司股价迎来增长，其中第九城市、祖龙娱乐、绿岸网络、智傲控股、鼎龙文化和浙数文化 6 家公司股价增幅度超过 10%。

　　src=按理说，上市公司股价增长的原因很多，但利好消息显然是*主要的部分。

　　例如第九城市股价大涨原因应该与网易暴雪终止合作一事有关。该公司曾作为暴雪上一任合作商，在国内代理了 4 年多的《魔兽世界》。因此前段时间暴雪寻求新合作方时，市场或许也将其定为了期望候选人——年初至今，第九城市的市值已经翻了一倍多，达到 3778 万元。

　　src=祖龙娱乐涨停的原因，多半与旗下女性向产品《以闪亮之名》昨晚版号过审有关。该游戏曾在去年 7 月上线海外，随后冲入中国香港、台湾畅销榜榜首，日本免费榜榜首——全球市场的成绩，或许也让国内对这款产品予以不少期待，截至目前官网预约玩家已过千万。

　　src=除此之外，或因版号发放利好信息而股价增长的上市游戏公司，还有三款产品获得版号的腾讯；两款产品版号过审的网易、三七互娱；一款产品获得版号的完美世界、心动、恺英网络、冰川网络、吉比特、浙数文化（边锋网络）、汤姆猫、北纬科技、盛天网络、中青宝……短时间内多款大作版号云集，游戏市场情绪高涨，不由得让葡萄君有些感慨，这可能是 2023 年游戏行业*好的开局了吧。

游戏版号现状如何？

　　游戏版号是国家新闻出版广播电影电视总局批准相关游戏出版运营的批文号的简称，也叫游戏出版备案。是由国家新闻出版广播电影电视总局审核发布的，是相对于游戏产品的一种知识产权保护，同时也是国家的一种监管。游戏行业拿到游戏版号才能合规上线运营。说简单点游戏上线运营没有版号的感觉就像是出门没带手机一样。

　　小编身在资质代办领域已有多年，关于游戏版号的现状简单分析下。由于棋牌游戏涉赌乱象日益严重，国家开始加大力度监管。随后游戏版号从2018年3月开始停批，此后三四个月内渺无音讯。许多游戏公司原有的运营规划也被版号停批一举打乱，随后18年11月总局才下放了新一批版号。游戏公司熬过没版号的惨淡期后都以为游戏的春天来了结果随后总局又停止下放版号，这无异于给游戏公司游戏公司又一沉痛打击。随后总局对外称或将更新版号审批规则。直至19年3月份总局宣布新一轮版号条件规则。版号规则至此更加严厉，棋牌游戏版号一律不批。三国，宫斗，换装西游等带有血腥暴力低俗的版号也将不复存在不予受理。要知道尤其是棋牌游戏在游戏行业暴利啊。这对于棋牌游戏厂商无疑是沉重一击。对于在早前已经取得棋牌版号的厂商还好，只是不能有新的产品拓展运营，做好老产品就行了。没有的只能是走线下或找已经取得版号的公司授权个版号了。小编作为代理方也对接过棋牌游戏行业内许多大型公司的授权事宜。一个版号从一张纸被炒到几十万上百万的价格。现在游戏资质领域的灰色产业链已经持续了将近一年，小编帮客户卖过公司，授权过版号，转让代码，百度账户过户等等许多业务都是版号停批衍生出来的。据小编推测棋牌版号早晚会有一天会重新开放的，只是审批政策难度会加大。也希望中国以后的游戏产业做的越来越好。各大厂商的产品都追求精细化，给游戏玩家营造一个绿色健康的环境。

棋牌游戏迎关停潮 为什么棋牌游戏公司反而赚翻了？

　　疫情下，线上游戏迎来爆发，棋牌游戏也十分明显，如上市公司姚记科技2020Q1业绩预增超过150%。不过随着疫情平稳，剧情反转，棋牌游戏出现关停潮。

　　腾讯方面表示，将于3月23日11点开始停止《贵州麻将》游戏充值和新用户注册，2020年5月25日11点停止其在中国大陆地区的运营。此外，还有《贵州麻将》《叮叮川南休闲游戏》等多款地方棋牌游戏宣布停运。

　　近两年游戏行业一个明确的信号就是对棋牌游戏的监管日益趋严，尤其是版号放开以后，监管方面明确点名要严控棋牌品类。一位券商行业分析师对每日经济新闻记者分析认为，疫情带来的棋牌游戏火爆效应仅是一时，棋牌游戏也在走向存量博弈时代，未来监管只会更严。

　　根据游戏葡萄统计，从3月中旬开始棋牌行业陆续出现产品停服的消息，近一个月内已经有超过10款棋牌游戏宣告关停。

　　每经记者注意到，这些宣布停运的基本上都是地方棋牌游戏。其中，武汉多游科技明确表示，受到疫情影响，导致经营成本增加，旗下《黔友贵州麻将》于2020年4月4日永久性关闭服务器。4月10日，《叮叮川南休闲游戏》发布公告表示计划在4月13日停运，原因也是经营成本持续增加。腾讯方面表示，于3月23日11点开始停止《贵州麻将》游戏充值和新用户注册，2020年5月25日11点停止其在中国大陆地区的运营。

　　在业内人士眼里，过去几个月，棋牌游戏迎来了小爆发，棋牌游戏取代了线下聚会功能。一些棋牌游戏在App Store免费榜表现优异，然而春节过去，地方棋牌整体排名出现大幅下跌。

　　此前就有行业资深人士向每经记者表示，虽然短时间内，假期延长带来的“宅经济”刺激了移动游戏市场的增长，但长期来看，老游戏支撑不力，新游延期上线、游戏研发进度搁置、中小型游戏企业资金不足等不利影响也逐渐显现。

　　分析认为，此次棋牌游戏停运潮的原因主要有两个，一方面是经营成本，另一方面是行业洗牌的加速。每经记者注意到，早在2018年9月，腾讯《天天德州》退市，不少行业人士就认为棋牌行业来到了“寒冰期”。

　　上述分析师认为，这两年，棋牌游戏一方面很难拿到版号，另一方面，棋牌游戏公司的洗牌一直在持续。用户能够接触到的棋牌游戏越来越少，但这部分用户需求始终存在，因此存量产品的精细运营将会是棋牌游戏公司的重要出路。

　　虽然近两年棋牌游戏监管收紧，但由于棋牌游戏开发门槛不高、自有渠道成本较低等原因，棋牌游戏行业的吸金能力依然乐观。

　　每经记者注意到，从2019年的业绩表现来看，多家以棋牌游戏为主营业务的上市公司表现其实不错。

　　除了博雅互动业绩下滑以外，禅游科技、姚记科技等多家棋牌游戏公司2019年业绩上涨均较为明显，尤其是姚记科技，上涨幅度超过150%，今年一季度业绩预告也相当亮眼。从相关上市公司披露的信息来看，棋牌游戏公司的毛利率较同行业公司来看也处在较高水准。

　　由于棋牌游戏的盈利模式容易有涉赌现象，监管对于棋牌游戏的严控从未放松。在2019年中国国际数字娱乐产业大会上，中宣部出版局点名棋牌、捕鱼等游戏，要进行严控。

　　因此版号依然是棋牌游戏发展的一个关键因素。从整体来看，2019年拿到版号的游戏仅1500余款，但其中没有棋牌游戏拿到版号。有行业人士据此得出论断，中国游戏市场已经是典型的精品化市场，行业发展早已不再依赖产品数量。

　　棋牌游戏公司也意识到了监管风向的变化，试图改变原有的盈利模式，努力将营收多元化，如探索广告变现等。如上市不久的禅游科技，年报中广告收入超过了3亿元，同比增长超过300%。其他棋牌游戏公司也均在试水广告变现模式，希望借此带动业绩，如家乡互动，广告业务是其新业务，2019年贡献了超过6000万营收。

　　另一方面，棋牌游戏行业近两年资本动作颇多，2019年禅游科技、家乡互动接连在香港地区成功上市，后微屏软件、中至科技也提交了上市申请。行业分析认为，未来或将有更多中小型棋牌游戏公司快步走向资本市场。

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