深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

深圳游点好玩创始人周勇：小游戏MP买量投放技巧及注意点

　　4月28日，由阿拉丁统计平台、阿拉丁指数和小盟广告联合主办的首届小程序广告高峰论坛大会在上海举行，大会以“引爆·新广告”为主题，分享交流了小程序广告市场的新政策、新理念以及买量换量、小程序广告点击价格等业内人士关心的问题。

　　在本次大会上，深圳游点好玩创始人周勇带来了《从游戏市场的变迁看流量推广渠道的变化》的分享。分别以小游戏研发和发行的角度，讲解了目前整个小游戏市场的整体现状，并分享了研发发行的关键点以及买量投放技巧。

　　大家好！我是来自深圳有点好玩的创始人，也是全民养鲲投资人和泡泡龙大师创始人，今天主要跟大家分享一下我们从小游戏市场方面看流量推广的渠道变化。

　　我们的产品在去年是很现象级的产品，目前累计用户有2000多万，累计收入有5000多万，大家可以想一下这么一个很轻量级的小游戏如果拿来发APP的话不可能做这么高的收入的，为什么在微信小游戏里能做到这么火爆呢？其实是有原因的。

　　产品操作极其简单，新用户的学习成本只需要5秒钟。并且用户男性居多，30到39岁是非常具备消费能力的，和做《仙侠》、《传奇》类的匹配，并且变现能力强。由于用户非常喜欢产品，所以人均分享次数高达分享50次。我们产品很多用户几乎都来自于自然增长，和当时的《海盗来了》《*强弹一弹》一样，他们的用户是免费的，我们的用户也是免费的。

　　先给大家分享一下小游戏市场的整体状况，目前整个状况是发行的公司是非常稀缺的，像我们这种比较优秀的发行公司全中国都是极其少的，因为行业才兴起不少，另外产品的生命周期比较短，小游戏的生命周期比APP短很多。

　　2.游戏出来后不知道怎么买量，不知道市面上有哪些好的买量渠道做广告投放；

　　总的来说，在小游戏里赚钱还是比较困难的，研发也是比较烧钱的，去年开发小游戏的成本是极低的大约3到5万，现在我们公司自己小游戏开发的成本已经到了20万和30万了，以及存在创意瓶颈，不知道怎么做创意。

　　给大家分享一下小游戏的关键点，立项是排第一位的，昨天分享嘉宾说：立项定生死，我非常认可这句话。你选定核心玩法立项的时候已经决定了80%的东西，剩下配再好的开发都是辅助的。

　　用数据说话，找到爆款游戏的核心玩法。并且结合游戏本土化，现在有很多小游戏可能是模仿或者移植国外的游戏，但在中国一定要本土化，国外的美术、风格不太适合中国人。超休闲游戏品列在微信里非常适合跑，国外游戏榜TOP200的游戏90%以上都是休闲游戏，跟中国的免费榜有很大的区别，中国免费榜很多都是重的游戏。

　　普通游戏只可能通过后面调细节把它从不怎么赚钱的产品调成普通赚钱的产品，很难把它从普通产品调成爆款游戏的，这是非常困难的。如何把不赚钱的游戏调成赚钱的呢？主要有几个核心点：在游戏里加养成线，举个例子像全民养鲲里面有非常明显的养成线。

　　大家一定要特别关注游戏的数据，核心关注的四大数据指标是：留存、裂变、ARPU值、成本。留存方面主要关注几个维度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段时间后我们可以关注活跃用户留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂变率是会话新增用户除以日活，指标要达到10%左右。另外大家不要滥用分享图，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，现在的ARPU值来自于两个板块：1.微信广告的分成；2.卖量收入，卖量主要是针对其他小游戏的卖量，像中度、轻度，中度接CPS，轻度做CPA。

　　今天是广告的会，这个板块重点讲一下，在微信小游戏里用户的获客成本是非常容易的，一个APP的推广成本至少会到几块，像传奇、仙侠类的重度游戏安装达到50到100块，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛钱。微信小游戏采量渠道还是比较单一，排第一名的一定是微信广点通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的时候我问过广告投放商，一天可以消耗500到1000万人民币，大家算一下如果再除以5毛钱, 代表一天通过MP可以带来的新增用户在1000到2000万，体量非常大了。

　　1.广告图，广告图是非常非常关键的指标，同一个游戏的广告投放转化率可能会差3到5倍，像优化的好可以把成本拉到极低的。

　　2.人群设置，人群设置要看包体的大小了，建议大家设置的时候可以把4G、Wifi规格选一下，不要投3G用户；

　　3.机型设置，你投的3D游戏的话机型设置要考虑高端机，廉价的机型就不要投了，投了用户可能跑都跑不起来；

　　我给到的建议看你们团队的实力，如果是大公司的话可以组建自己专业的投放团队投，如果只是小公司就是纯CP研发的话就不用组建团队投了，再投广点通交的学费都是几百万，哪怕今天我把我的广告设置跟你讲了也学不会的，里面有很多细节。我建议小公司找专业的投放机构、好的发行帮你投，大公司可以组建自己的专业团队，因为从未来来讲这是核心竞争力。阿拉丁有小盟广告，可以联系阿拉丁投一下。

　　其他小游戏的互导，小游戏的盒子推荐也可以买一下，不过这里面也有坑。尽量找大体量的游戏公司合作，如果找小公司的话可能会给你刷积分墙，看起来数据很好但是停止导量后数据会掉的很厉害。一定要注意游戏的匹配度，如果你是消除游戏的话用户不太适合去竞速类游戏里买量，要注意游戏类型的匹配，尽可能在同类型游戏里交叉买量的效果比较好。根据吸量程度，如果产品比较吸量的线毛，如果不带吸量的线块左右。

　　总结一下小游戏的核心立项是关键，以及留存、变现、裂变、成本。我们公司现在主要是做研发和发行，重点会放在小游戏发行，现在也在布局全平台发行，包括APP、海外等，如果有相关业务往来和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前罗斯基公众号的内容用户已覆盖国内外主要H5小游戏研发、发行、平台渠道的相关负责人等。罗斯基愿意通过内容向他们去展示介绍潜力产品和优秀公司。另外如果有需要采访曝光、产品宣传、分享案例的小游戏公司可以找罗斯基，采访有助于宣传公司形象、提升品牌PR、招募人才、项目融资等等。

【行业一线】版号受限 手游市场新晋者强劲搅局

　　今年3月，首批进口游戏获得游戏版号共计27款。而近日，国家新闻出版署官网公布了今年第二批过审进口网络游戏名单，本批次共有28款游戏获批版号。截止目前，全年已下发55款进口游戏版号。

　　在该批版号中，有不少颇受市场关注的游戏，包括腾讯(00700-HK)的《使命召唤手游》、网易（09999-HK）的《哈利波特：魔法觉醒》、游族网络的《星球大战：银河冲突》、魔游天下的《一拳超人正义执行》和《境界：斩魂之刃》、成都卓星科技的《航海王热血航线》等。

　　其中，《航海王热血航线》是由日本东映正版授权、中手游(00302-HK)研发、字节跳动旗下朝夕光年独家发行的一款IP手游大作。

　　而在8月初，苹果仅用半天就从中国AppStore中下架了超过2.6万款游戏，作为清理无版号游戏的一大动作。这也是自2018年国内游戏版号进行限制后，游戏行业又面临的一次重大事项。苹果此举无疑提高了游戏研发和发行的资质门槛，也意味着国内游戏的进一步规范化管理已到来。在这种背景下，强者恒强的格局将会越来越明显。

　　受到版号收紧的政策高压之下，再加上苹果的这记重拳，中小游戏厂商在申请周期较长、开发成本较为高企等难题面前将直面生存危机。一旦遭遇版号暂停发放、总量控制的情况，其资金链或难以维系其运营模式，行业将进入新一轮的洗牌。

　　市场的规范，版号相对紧缩，在一定程度上也倒逼了中小游戏厂商提升竞争力，将精力放在精品游戏上，以跟上头部厂商的脚步。毕竟过去以来在游戏政策版号总量控制之下，大厂似乎更受游戏版号欢迎。

　　在版号限制下，市场上的游戏数量缩减，头部产品的获利周期更长，就有更充足的资金投入下一个游戏。腾讯、网易等头部游戏企业具有护城河优势，版号储备存量足，受苹果新规影响极小，且可以通过在这一轮洗牌巩固其市场份额，凸显其龙头效应。

　　在疫情冲击以及版号总量发放受控的情况下，大中型游戏企业明显受益更多，这主要体现在业绩表现上。根据港股市场部分已发布今年一季度业绩报的公司看，腾讯、网易、蓝港互动（08267-HK）等行业巨头企业营收保持了正增长，其中蓝港互动与腾讯和网易有业务层面合作。中青宝(300052-CN)、盛天网络(300494-CN)、电魂网络(603258-CN)等表现优异的A股中型游戏企业均已经拿到多个产品版号，今年一季度业绩高速增长。

　　而不知名的小型游戏厂商在行业火爆的情况下也未能取得正营收增长，股价表现亦难言乐观。在残酷的竞争面前，没有市场号召力的企业难免会落寞，苹果下架万款无版号游戏恐加剧市场小企业的清退。

　　然而在游戏这个市场大蛋糕面前，腾讯和网易想要独食可没那么容易，在利润面前，总有新晋者过来搅局。过去几年，互联网独角兽字节跳动不断发力游戏领域，2018年起在旗下平台上线游戏帐号，并试水游戏研发、发行和独家代理。

　　同时，字节跳动做出多项游戏并购，并成立研发工作室，进行中重度游戏的相关布局，大有与腾讯和网易拍板摊牌的意味。除《航海王热血航线》外，中手游与字节跳动旗下朝夕光年合作的另一款重度游戏《全明星激斗》已经取得版号，或将于年内在内地上线，明年初海外上线。

　　当前，《音跃球球》等休闲游戏在背靠字节跳动产品，发展已经形成一定的气候。此外，字节跳动还拿下了《战争艺术》代理，发行《热血街篮》等多款游戏。

　　虽然字节跳动在游戏行业还未有亮眼的营收，但字节跳动在游戏业务上目前处于发力占据市场规模的关系时刻，拥有7亿日活流量的各类平台以及雄厚的资金，这也是字节跳动敢于与腾讯网易正面交锋的底气。

　　此外，快手、B站等互联网巨头在今年以来也都纷纷拿到了相关游戏产品的版号，加入到游戏行业的搏杀战当中。近日，B站再次祭出大招，一口气发布了11款游戏新品，通过对二次元品类进行深挖，正式挂出游戏招牌；DAU正式突破3亿的快手在游戏短视频针对游戏公会和MCN机构，快手拿出50亿资金千亿流量助力游戏内容生产，在庞大用户基数下，快手为自己定下了吸引1万家游戏公会的入驻目标，试图打造业内*大的游戏内容平台。

　　这些新势力都是互联网巨头，来势汹汹不可忽视，一向由腾讯和网易霸占的国内游戏江湖也将会受惊动。可以预见，市场集中度日益提升的时代下，后来者也能掀起波浪，未来的竞争依然在流量的基础上展开精细化和差异化的竞争。

　　今年上半年，中国游戏市场实际销售收入1394.93亿元，同比增长22.34%，其中移动游戏一枝独秀，实际销售收入占游戏市场总收入的75.04%，达1046.73亿元，行业维持高景气。

　　在宏观经济下行压力增加的背景下，网游消费增长前景依然可期。在资本市场上，资金对游戏行业青睐有加。今年以来，A股网络游戏板块资金多个交易日维持净流入，交投活跃。三七互娱(002555-CN)、金科文化(300459-CN)、完美世界(002624-CN)等频频获北向资金加仓，吸金能力十足。而机构专用席位今年以来频频在大宗交易市场上买入世纪华通(002602-CN)，其股价多次刷新近3年新高。

　　在市场的巨大需求下，众多游戏企业纷纷选择融资进行并购和游戏研发。据财华社记者统计，今年以来，A股共有6家游戏上市公司加入了再融资大军，合计募资金额近170亿元。其中世纪华通是融资之*，先后抛出定增方案和发行可转债预案，分别募资31亿元及57亿元。而三七互娱拟定增募资45亿元，用于网络游戏开发及运营建设项目、5G云游戏平台建设项目和广州总部大楼建设项目。

　　在再融资新规的助力下，大中型游戏企业的野心越发明显，盛天网络和中青宝等中小厂商亦趁机回血补流乃至加码研发，以在头部企业的围堵中寻求栖身之地。

游戏版号不用了能否转让

　　汉唐信通(北京)咨询有限公司(以下简称：SINOTONE)为您提供专业的网络游戏动漫产业服务，其中包括游戏备案、游戏著作权、游戏版号的市场准入咨询 、行业分析、资质代理、材料撰写等多种特定VIP服务内容，迄今已成为首都各类游戏动漫产业业务外包服务的首选合作伙伴。

　　2012-05-22 19:05 点击:次 关键字:游戏版号,游戏版号转让

　　，是游戏备案的一种。游戏版号是在游戏出版运营前需要办理好的，它针对的是这款游戏，如果放在其他游戏上就无效了，所以如果公司要转让游戏版号，就需要连同游戏一同转让，否则，只转让游戏版号是没有用的。

　　和游戏出版备案相似，离开了这款游戏，游戏出版备案和游戏运营备案就没有价值了。详情请咨询

　　，咨询电话：。游戏出版备案（版号）申请基本材料：1．游戏文字及图片全部脚本；文字稿包括：游戏总体介绍、开发运营公司介绍、NPC人物对话、物品道具名称、技能列表说明、任务文本、防沉迷设置说明、游戏内的屏蔽词库等相关文字内容；2．游戏演示光盘 [游戏自动演示视频刻盘] 电子版本；录制时长为10分钟左右，包含游戏登录过程、主要技能展示、游戏场景及人物动作展示等信息；3．游戏客户端光盘 [网页游戏无须准备] 六份；

　　4．游戏申报所需资质材料为：开发公司的营业执照、著作权、授权书 、ICP、文网文（可无），承诺书（以上均要盖章）。以上一式五份。

游戏版号买卖合法吗？企业有什么风险

　　说到游戏版号，可能关注游戏行业的朋友可能知道，近些年，游戏行业也是越类越难做了，游戏的上线还有游戏版号以及商标审核变的异常艰难，那没有游戏版号的已经开发制作接近尾声的企业应该怎么办？找拥有游戏版好的企业进行购买可以吗？市场上确实有这样的事例，那么这样对于企业有没有什么风险呢？接下来壹点壹线小编就来和大家一起来看看了解一下。

　　因版号由版署发给特定的主体、特定的游戏，所以其身份属性极强，网络游戏企业擅自交易(购买、许可)网络游戏版号，存在极大的法律风险。

　　一款游戏的版号在交易之后，它当初进行备案的内容和易主的游戏肯定是不一样的，这样的变更是需要到相关部门进行变更申请的，这也就是游戏版号交易时会存在的行政监管，除了行政监管，还有一些法律风险：

　　一般情况下，出让方都有将旧游戏名称注册为商标。但要注意的是，很多版号交易合同仅有版号购买、授权的约定，但没有与游戏名称有关的附属注册商标有关的转让、许可约定，更没有办理商标转让、许可备案手续，出让方随时可能存在“反咬”受让方商标侵权的法律风险。

　　为了套用出让方游戏版号，受让方游戏名称必须命名为出让方游戏名称，而该游戏名称之前已经在国家版权登记中心登记为出让方名下，未来存在著作权纠纷的较律风险。

　　因大多数版号交易项目并未做完整的法律尽调，完全不清楚出让方的游戏之前是否存在商标侵权、著作权侵权等情况，若受让方贸然套用原版号后继续运营新游戏，存在游戏名称商标侵权，甚至“继受”旧游戏内容侵权的法律风险。

　　因受让方游戏的著作权登记证书、版号等官方文件均是登记在出让方名下，因此一旦发生第三方侵权案件，受让方可能无法有效证明权利人身份，需要出让方配合侵权打击行动。

　　为了规避监管及渠道审核，部分版号交易项目存在套用出让方主体资质及银行账户等情形，未来还存在新游戏运营分成纠纷的法律风险;此外，部分旧游戏存在收入分成约定的情况(尤其是IP授权分成约定)，套用版号后的新游戏是否会被第三方主张分成，存在一定的法律风险。因套用版号，企业还存在投资欺诈、上市阻碍、信披不充分等法律风险。

　　所以壹点壹线咨询小编还要提醒各位，如果您是从事游戏的相关业务的还是要多加谨慎，*好是按照要求进行申请办理国家的相关资质证件，否则运营后期会有很大的风险，以上就是给大家分享的关于游戏版号相关内容了=如果您还有什么想要了解的也可以直接电话咨询，以便我们呢更快的帮助您解决问题。

游戏版号如何申请需要符合哪些条件？

　　游戏版号是一款游戏上线必须申请的ISBN号，当前网络游戏风靡全球，大大小小的人时间都会玩一局游戏。那么看来游戏的市场是很有前景的，不管是游戏还是其他的网络行业，都是必须要申请相关互联网资质才可以，下面小编给大家分享一些关于游戏版号申请的相关知识，一起来看看如何申请游戏版号？游戏版号申请条件都有哪些？

　　游戏版号办理的受理机关是新闻出版广电总局，新闻出版广电总局要求经营网络游戏的公司，每款产品发行前需到该局做一次互联网出版备案（网络游戏电子出版物前置审批），即所谓的“游戏版号”。

　　2、申请网络游戏版号的测试帐号跟密码(3个防沉迷账号与3个普通账号(如为MMORPG，则配各等级人物账号)；

　　12、游戏演示光盘[游戏自动演示视频刻盘]录制时长为10分钟左右，包含游戏登录过程、主要技能展示、游戏场景及人物动作展示等信息。

　　1、游戏开发商将游戏产品出版和运营权授权给具备相应资质的游戏运营单位，同时由游戏运营单位将出版权授权给相应的出版社，运营单位和出版社之间签署一份《出版合同》并将游戏申报材料交付出版社（如电脑脚本打印稿、盘片、音像及动画等）

　　2、由出版社根据《电子出版物管理规定》和《互联网出版管理暂行规定》进行审查，审查通过后层报至新闻出版广电总局，进行审批及备案手续。

　　3、在新闻出版广电总局备案批准后，由出版社负责给该游戏光盘分配中国标准书号（ISBN）。此后，游戏产品便可正式出版。

　　关于游戏版号申请，小编对申请流程、条件以及所需材料给大家做了详细介绍。如果大家对游戏版号申请有什么疑问可以找相关人员咨询，但是不可以不申请，一款游戏上线如果没有游戏版号可以会有很大影响的！

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